誰も教えてくれなかった営業の超基本!「アポの5原則」 [単行本]

誰も教えてくれなかった営業の超基本!「アポの5原則」 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  （１）基本、アポはその場で取る。（２）舞台設定にこだわる。（３）忘れない人間はいない。（４）相手も自分も尊重する。（５）アポのある人だけが見込み。３０００人が実践、実証済みだから「あなたにもできる」！「アポの５原則」を理解すると営業力が劇的に変わる！！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　なぜ、アポがいちばん大切なのか―プレイングマネージャーだった私が「アポの５原則」を創った本当の理由（成績の差は「アポの差」だった！
  何よりも、なぜアポが大事なのか？
  基本、アポはその場で取る（第１原則）　ほか）
  第２章　正しい進め方をすれば必ず「アポ」は取れる！―藤島式「アポの５原則“Ｆｉｖｅ　Ｓｔｅｐ”メソッド」（スケジュール帳を開き、相手の目の前で書き込む
  その場でアポを取って、見込みを３種類に分ける
  スケジュールの空白は「セールスパーソンの宝物」　ほか）
  第３章　原則を理解して「自分の営業スタイル」を作ろう！―「アポの５原則」を自分なりに工夫・応用して使イこなすためのＱ＆Ａ（変更・キャンセルは早めにわかったほうがいい
  「アプローチ」はアポを取りながら磨いていけばいい
  アポを取ることと「アポが取れるかどうか」は別の話　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  藤島 幸恵(フジシマ サチエ)
  １９９０年住友生命入社。プレーヤーとして在籍中は、常にトップクラスの成績で、社内表彰多数・ＭＤＲＴ複数回入賞。プレイングマネージャー（１９９３～２００５）としては、１００名以上の営業マンの採用・育成に関わり、メンバーの仕事の質を上げるため「アポの５原則」をはじめ様々なメソッドや教材を開発。口コミのみで広がり、社内外で「アポの５原則」「紹介ノウハウ」を約３，０００名に伝える。２０１６年夏独立し、Ｃｏｃｏｒｏ　Ｓａｌｅｓ　ＬＡＢ．をたちあげる

誰も教えてくれなかった営業の超基本!「アポの5原則」 の商品スペック