説得の戦略―交渉心理学入門(ディスカヴァー携書) [単行本]

説得の戦略―交渉心理学入門(ディスカヴァー携書) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  会議、交渉、セールスから恋愛、就活まで。弁護士が教える、エビデンスに基づく人を自然に納得させる方法論。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  序章　言葉よりもはるかに効果的な説得手段（相手にとって好ましい環境をつくる
  話の内容より、見かけと身振りを周到に準備する　ほか）
  第１章　人間の基本的な心理のメカニズムを理解する（行動が感情や思考を変える
  人は基本的に保守的　ほか）
  第２章　常識や理性では説明できない行動の理由を知る（人は物事を自分なりの方法で分類し理解する―スキーマ
  人は現実を自分に都合がいいように解釈する―バイアス１　ほか）
  第３章　実証された説得技術を使いこなす（人は、選択肢が多すぎると、結局どれも欲しくなくなる
  希少なものほど欲しくなる　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  荘司 雅彦(ショウジ マサヒコ)
  １９５８年、三重県生まれ。８１年、東京大学法学部卒業、旧日本長期信用銀行入行。８５年、野村證券投資信託入社、８６年９月、同退社。８８年、司法試験合格。９１年、弁護士登録。２００８年、平均的弁護士の約１０倍の案件を処理する傍ら、各種行政委員会委員等も歴任。元ＳＢＩ大学院大学教授

説得の戦略―交渉心理学入門(ディスカヴァー携書) の商品スペック