ビール「営業王」社長たちの戦い―4人の奇しき軌跡 [単行本]

ビール「営業王」社長たちの戦い―4人の奇しき軌跡 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  過去、現在、そして見すえる未来…。ビール業界、波乱の３０年を描く本格ドキュメント！奇しくも、ほぼ同時期に社会人となった４人の男。人たらしで、ビール好きな「営業の天才」たちは、どうやって社長にまで駆け上がったのか。アサヒ、キリン、サントリー、サッポロ。各社トップの人生に、日経記者が鋭く迫り、ビール業界の真実、「勝てる営業」の真髄を描く。

• 目次

  序　章　奇　跡
  
  第一章　揺　籃
  
  第二章　洗　礼
  
  第三章　激　震
  
  第四章　試　練
  
  第五章　奪　還
  
  第六章　追　撃
  
  第七章　挑　戦

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  前野 雅弥(マエノ マサヤ)
  日本経済新聞記者。１９９１年早稲田大学大学院政治学研究科修了、日本経済新聞社入社。東京経済部で財務省、総務省などを担当。大阪経済部を経て企業報道部。エネルギー記者クラブ、国土交通省記者会を担当後、２００９年からビール業界を担当

• 出版社からのコメント

  アサヒ、キリン、サントリー、サッポロ。４社を牽引する社長の営業人生と重ね、ビール戦争の過去・現在・未来を描く骨太ルポ。

• 内容紹介

  ☆アサヒ、キリン、サントリー、サッポロ……。日本のビール業界を牽引する4社のトップは、奇しくも1980年前後に入社し、それぞれ営業の最前線で活躍してきた。彼らの職業人生を描き、好評を博した日経産業新聞の連載企画に大幅加筆し、再構成した骨太のノンフィクション。
  
  ☆ほぼ同時期に社会人人生をスタートさせた4人の男。80年代後半の「ドライ戦争」勃発から、ビール業界の様相は大きく変化してきた。それぞれ現場で活躍してきた彼らは何を考え、どのように働いてきたのか、そして経営者として、どんな未来を描いているのか。4人の密着インタビューに、周辺取材を交え、熾烈な競争を繰り広げるビール業界の真実を活写する。
  
  ☆30年にわたり、現場での激烈な戦いを経験してきた「奇跡の営業マン」の証言は、「顧客に買ってもらう」真髄とは何かを考えるヒントになると同時に、それぞれが織りなす重厚かつリアルな人間ドラマには、フィクションでは描ききれない面白さがある。

• 著者について

  前野 雅弥 (マエノマサヤ)
  日本経済新聞記者
  1991年早稲田大学大学院政治学研究科修了、日本経済新聞社入社。東京経済部で財務省、総務省などを担当、大阪経済部を経て企業報道部。エネルギー記者クラブ、国土交通省記者会を担当後、2009年からビール業界を担当、キリン、サントリーの経営統合交渉を取材した。現在もワインやウイスキーを含め記事を執筆中。

ビール「営業王」社長たちの戦い―4人の奇しき軌跡 の商品スペック