最強セールス集団―断トツに売る力 [単行本]

最強セールス集団―断トツに売る力 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  伝説のセールスマネジャーが明かす営業マンを束ね、力を発揮させ、爆発的な成果をたたき出す鉄則。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １章　売れる営業と売れない営業、ここまで違う！（プロフェッショナル集団の存在意義とは？―売れない商品を売る。そこに、真の価値が生まれる
  市場予測を超えたセールス集団のパワー―リチーチからわかるのは、売れない理由だけ。数字だけでは予想できない、売れる可能性を模索することが大切　ほか）
  ２章　爆発的な成果をたたき出す！仕組みをつくる（組織を変革する新たな制度の導入―売った者が儲かる制度、報われる仕組みをつくるのが、マネジャーの役目
  独立採算制で支店単位の成果を問う―支店の売上も上げるリーダーだけが出世する。力がある者にとっては、願ってもない制度　ほか）
  ３章　売る人材が集まり、育ち、最強集団になる（コンピュータ導入で販売実態を把握―いい加減な売り方、荒っぽい売り方を許さない。見せかけの売上は、評価しない。こうして「セールスの質」を向上させる
  消費者問題ゼロを実現する―すべてのキャンセルを受け付ける。目の前の成約にこだわってトラブルを招くほうが、時間もコストもはるかにかかる　ほか）
  ４章　マーケットをこじ開け、断トツに売る！（前例のない、新たな販売への挑戦―まともな商品なら売ってみせる。売るモノが目の前にあれば、挑戦してみたくなるのがセールスマンの習性
  代理店システムで販売体制を整える―販売組織に「分身」が集う。皆が、一国一城の主人として挑む。その効果は計り知れない　ほか）
  ５章　一人のマネジャーが、「闘い」から学んだこと（「強い個の集団」を目指した契機―集団の威力に取り憑かれ、行動がエスカレートしていくとき、本来の目的を見失ってしまう
  セールスマネジャーが陥る罠―組織をまとめるにふさわしい人材に成長するか？私利私欲に走り、結果的にすべてを失うのか？部下を見極めるのは難しい　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  村上 静雄(ムラカミ シズオ)
  １９３４年、大分県日田市に生まれる。株式会社コスモサウンド代表取締役。社会人のスタートは米軍基地。そこで、当時の米軍が行っていた管理分析、補給に関する情報調査を経験する。その後、太平洋テレビ、国際テレビ・フィルムにて外国テレビ映画輸入販売などに従事する。１９６８年、ブリタニカ日本支社に入社、映画課長、教育事業部長などを歴任。その後、ＴＢＳブリタニカ事業局長、総務局長などを経て、国際教育開発代表取締役専務に就任、ＴＢＳブリタニカ取締役を兼務

最強セールス集団―断トツに売る力 [単行本] の商品スペック