"図説"B2B事業のプライシング戦略―50のチェックリスト [全集叢書]

"図説"B2B事業のプライシング戦略―50のチェックリスト の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  朗報！この５０項目の総点検で、利益が１０％アップする！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  Ａ　共通チェック項目（コストダウンと同等の重要さでプライシングが扱われているか？
  １０％も利益の取りこぼしがあることを自覚しているか？
  利益指向と言いながら、売上・数量指向になっていないか？　ほか）
  Ｂ　汎用品事業のプライシング戦略（ライフサイクル段階ごとの儲け方を考えているか？
  成熟市場での儲け方はきめ細かさに尽きることが徹底されているか？
  Ｂ２Ｃの先行事例を勉強しているか？　ほか）
  Ｃ　個別受注型事業のプライシング戦略（個別受注型事業のプライシング方針があるか？
  限りある工数から利益を最大化するプライシングをしているか？
  プロジェクト群全体の限界利益・粗利を「見える化」しているか？　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  水島 温夫(ミズシマ アツオ)
  フィフティ・アワーズ代表取締役。製造業からサービス業に至る幅広い業界にわたり事業コンサルティング活動を展開。慶應義塾大学機械工学修士、スタンフォード大学化学工学修士およびスタンフォード大学シビルエンジニアリング修士。（株）ＩＨＩプラント・エンジニアリング事業部を経て、三菱総合研究所国際コンサルティング部長、経営コンサルティング事業センター長、（ドイツ）ＭＲＩ‐ＳＰ社副社長、等歴任

• 出版社からのコメント

  ５０のチェックリストですぐに使える！語られることがなかった《Ｂ２Ｂにおける値付け》を初解説！日本企業にあったプライシング戦略

• 内容紹介

  語られることがなかった　《B2Bにおける値付け》を　初解説！
  いま、なぜプライシング戦略なのか?↓
  汎用品営業が低価格傾向のなかで、消耗戦から抜け出せないでいる。欧米発のマネジメント方式は日本企業の商習慣にマッチしない。そこで、日本企業の風土にあった具体策を提案。
  50のチェックリストですぐに使える!

• 著者について

  水島 温夫 (ミズシマ アツオ)
  慶應大およびスタンフォード大修士。石川島播磨重工、三菱総合研究所を経て、フィフティ・アワーズを成立。製造業からサービス業にわたる幅広いコンサルティング活動を展開している。
  著書『50時間で会社を変える！』（日本実業出版社）「わが社の「つまらん！」を変える本」シリーズ①～④（言視舎）ほか多数。

"図説"B2B事業のプライシング戦略―50のチェックリスト の商品スペック