御社の商品が売れない本当の理由―「実践マーケティング」による解決(光文社新書) [新書]

御社の商品が売れない本当の理由―「実践マーケティング」による解決(光文社新書) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「１９の呪縛」を解き、売れない時代に売れるしくみをつくる！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　「発想についての呪縛」を解く　★初級（「目的は利益」ではない
  「営業だけの仕事」ではない　ほか）
  第２章　「計画についての呪縛」を解く　★初級（「とりあえず調査」してはいけない
  「ターゲットは幅広くねらう」べきではない　ほか）
  第３章　「実践についての呪縛」を解く　★★中級（「戦略で勝負がつく」とは限らない
  「計画は精緻に立てればよい」わけではない　ほか）
  第４章　「人間についての呪縛」を解く　★★★上級（「顧客はわかって買っている」とは限らない
  「顧客を説得すればよい」わけではない　ほか）
  第５章　「コミュニケーションについての呪縛」を解く　★★★上級（「顧客とことばのキャッチボールをしている」のではない
  「顧客は対象そのものだけを学んでいる」わけではない　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  鈴木 隆(スズキ タカシ)
  東京大学法学部卒業後、大阪ガス入社。国際大学大学院国際関係学研究科修了。２００１年、社内起業により国内初の本格的な住宅リフォーム仲介サイト「ホームプロ」を立ち上げ、試行錯誤の末、利用実績Ｎｏ．１のサイトに育てあげる。株式会社ホームプロ（リクルート・大阪ガス・ＮＴＴ西日本・ＮＴＴ東日本が出資）の代表取締役専務、日本郵政の事業開発部アドバイザー等を経て、現在、大阪ガスエネルギー・文化研究所の主席研究員。マーケティングにおける実践と理論の統合を研究

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