クライアントを惹き付けるモチベーションファクター・トレーニング [単行本]

クライアントを惹き付けるモチベーションファクター・トレーニング の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  なぜあなたの話はお客さまにうまく伝わらないのか。その答えは相手のモチベーションを見極められていないことにあった。悩みを解消し営業スキルを飛躍的に上げるための図解ドリル３０。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　モチベーションファクターがビジネスを変える
  第２章　モチベーションファクターの見極め方法
  第３章　モチベーションファクターを梃にした営業アプローチ
  第４章　顧客を巻き込むハンドリングスキル
  第５章　必ず合意形成できる、質問によるクロージング
  第６章　モチベーションファクターをふまえた課題解決

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  山口 博(ヤマグチ ヒロシ)
  グローバルトレーニングトレーナーモチベーションファクター株式会社代表取締役。第一生命保険首都圏マーケット推進課長、マニュライフ生命保険トレーニングシニアマネジャー、ＳＡＰジャパン人材開発部長、シーメンスインダストリーソフトウエア人事部長を歴任後、ＰｗＣ／ＫＰＭＧコンサルティング各ディレクターを経て、現職。身に付けたいスキルを分解して反復演習する構造の「分解スキル・反復演習型能力開発プログラム」を開発、トヨタグループ・関連会社の役員・管理職研修、サントリーグループ、大手保険会社、金融機関、Ｂｉｇ４系コンサルティング会社をはじめ年間１００社からの参加者に実施

クライアントを惹き付けるモチベーションファクター・トレーニング の商品スペック