新・生命保険セールスのアプローチ―=人生100年時代の新しい生き方を提案する [単行本]

新・生命保険セールスのアプローチ―=人生100年時代の新しい生き方を提案する の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  しっかりとしたセールススキルを身につけ、プロセールスとして生き残るには…。

• 目次

  序　章　さあ、出発！ 夢を叶えるために
  ●人生を変える
  仕事に夢を懸ける
  ●今こそ新しい生き方の提案を
  ほとんどの人が60歳以上生きる時代
  退職金・年金が減り支給開始が遅れる
  医療の負担が増え介護・福祉もリストラ
  ●70歳でリタイアなんてできない
  スキルを身につけプロセールスとして生き残る
  ●過去の生命保険セールスと決別する
  
  第１章　生命保険営業で成功するための大前提
  ●この仕事で成功する人しない人
  『この仕事で』
  『絶対に』
  『成功する』
  成功への近道はこれだ！
  ボランティア活動に逃げたりしない
  プロとして成功する覚悟を決める
  ●生命保険販売の宿敵「断りの恐怖」
  「断りの恐怖」をコントロールする
  ●成功することを選択せよ
  成功するも失敗するもあなた次第
  ●願望のうつわ
  ●夢見る勇気を持つ
  ●名演奏家・名医・名保険セールスとは？
  名演奏家とは何か？
  名医とは何か？
  名保険セールスとは何か？
  
  第２章　成功のセールスプロセス
  ●売れない人のセールスプロセス
  「物売り」「押し売り」のプロセス
  売れない人のエネルギー配分
  ●売れる人のエネルギー配分
  ●成功を決意する
  トニーゴードンの手帳管理法
  見込み客リストからアポイントを取るコツ
  ●実例・電話でアポイントを取る
  ●熱意を持ってお願いする
  初回面談で即決を左右する段取り力とは
  電話アポイントにつながるキーワード
  自宅訪問が無理でも可能性はある
  ●アプローチを展開する
  問題を提起する
  問題を共有する
  プレゼンテーションを行う
  反対処理を行う
  ●クロージング
  技術屋からトップセールスマンになった森田昭夫
  問題提起の前に自分の経営理念を語る
  ●実際に問題を提起する
  
  第３章　アプローチの手順と話法展開
  ●見えない心の壁
  ●職場で同僚先輩の紹介をいただく
  ●アプローチスタート
  生命保険の問題
  ●生命表を使ったアプローチ
  それでもまだアポが取れなかったら
  次回の面談のアポが取れたら
  
  第４章　自宅への訪問と面談の進め方
  ●話を聞いていただく環境を整える
  ●良い保険選びの３条件
  良い会社の条件とは
  良い商品の条件とは
  良い担当者の条件とは
  ●資格は説明してこそ価値がある
  ●これから話す４つのメニュー
  ●ご夫婦へのアプローチのまとめ

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  福地 恵士(フクチ ケイジ)
  １９５７年９月東京生まれ。１９８１年９月ＨＯＹＡ株式会社入社。眼鏡店のルートセールスを１０年経験。１９９１年４月ソニー生命保険株式会社にライフプランナーとして入社。９年間の在任中に社長杯８回入賞。１９９８年４月エグゼクティブライフプランナー（部長格）認定。２０００年３月株式会社エイムを設立し代表取締役に就任。２０１７年４月現在ＭＤＲＴ２５回登録。成績資格終身会員。自ら現役の生保セールス活動の傍ら、生保セールス育成、営業マネージャー研修等の営業教育事業を展開中

• 出版社からのコメント

  保険セールスの「プロ」として成功するための心構え、アプローチの仕方を、第一線で活躍してきた著者が伝授。セールス担当者必携。

• 内容紹介

  本書では、知識やスキル以前に身につけなければならない成功者の考え方、
  成功へのコミットメント（自分への誓い）をまず確認し、次にアプローチの方法を身につけます。
  
  成功の心構えができていて、お客様とアポイントが取れ、アプローチできれば、
  契約は９割取れたも同然です。
  アプローチが成功すれば、その後の「プレゼンテーション～クロージング～紹介入手」は習得可能なノウハウになります。
  
  ここでのアプローチは、21世紀の大転換期にも生き残れる必殺のアプローチです。
  机上の空論ではありません。まず実践することで成果を上げていきましょう。
  
  （本書は既刊『大成功！ 生命保険のアプローチ』を全面的に見直し加筆・修正したものです）

新・生命保険セールスのアプローチ―=人生100年時代の新しい生き方を提案する の商品スペック