起業の科学スタートアップサイエンス [単行本]

起業の科学スタートアップサイエンス [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  起業家が必ず直面する課題と対策を、時系列に整理。だから「今、自分が何をすべきか」が、すぐ分かる！成功を夢見る前に、ありがちな失敗を必ず潰す、ありそうでなかった「起業の教科書」。

• 目次

  ◆Chapter 1　IDEA VERIFICATION　【アイデアの検証】
  　1-1　スタートアップにとっての「良いアイデア」とは
  　　　いかに課題にフォーカスするか
  　　　誰が聞いても良いアイデアは避ける
  　　　他の人が知らない秘密を知っているか？
  　　　なぜクレージーなアイデアが求められるのか？
  　　　スタートアップが避けるべき7つのアイデア
  
  　1-2　スタートアップのメタ原則を知る
  　　　スタートアップとスモールビジネスの違い
  　　　97％のことにNOと言えるか
  　　　スタートアップは極端に直感に反する
  
  　1-3　アイデアの蓋然性を検証する
  　　　スタートアップはタイミングが命
  　　　市場環境の流れを読む
  　　　PEST分析で「兆し」を見つける
  　　　破壊的イノベーションと持続的イノベーション
  　　　スタートアップの10のフレームワーク
  　　　ターゲットの市場に狙いを定める
  
  　1-4　Plan A（最善の仮説）を作成する
  　　　リーンキャンバスの書き方
  　　　ピボットの重要性と留意点
  
  ≪COLUMN≫　サイドプロジェクトでアイデアを練る
  
  ◆Chapter 2　CUSTOMER PROBLEM FIT【課題の質を上げる】
  　2-1　課題仮説を構築する
  　　　課題の質を上げる
  　　　ペルソナを想定する
  　　　カスタマーの体験に寄り添う
  
  　2-2　前提条件を洗い出す
  　　　ジャベリンボードの使い方
  
  　2-3　課題～前提の検証
  　　　Get out of the building！
  　　　プロブレムインタビューの心得
  　　　仮説を修正していく
  
  ≪COLUMN≫　創業メンバーは課題が腹落ちしているか（ファウンダー・プロブレム・フィット）
  
  ◆Chapter 3　PROBLEM SOLUTION FIT【ソリューションの検証】
  　3-1 UXブループリントを作る
  　　　最適化する前に入念な検証をする
  
  　3-2　プロトタイプの構築
  　　　UX設計をベースにプロトタイプを実装する
  
  　3-3　プロダクトインタビュー
  　　　カスタマーの声がリスクを減らす
  　　　Problem Solution Fit終了の条件
  
  ≪COLUMN≫　共同創業するチームを作る
  
  ◆Chapter 4　PRODUCT MARKET FIT【人が欲しがるものを作る】
  　4-1　ユーザー実験の準備をする
  　　　リーン・スタートアップをより実践的にする
  　　　MVPの型を知る
  
  　4-2　MVPを構築する
  　　　MVPからの学びを最大化する
  
  　4-3 MVPをカスタマーに届ける
  　　　恥ずかしい状態のうちに市場に出す
  　　　マーケティングより直接対話する
  
  　4-4　MVPの評価を計測する
  　　　スプリントの繰り返しで評価を計測
  　　　定量分析で定番の指標を使う
  　　　定性分析のインタビューでインサイトを得る
  
  　4-5　新たなスプリントを回す
  　　　PMF達成へ再びスプリントを実行
  　　　PMFは達成できたか？
  
  　4-6　UXを磨き込む
  　　　UXがユーザーの愛着を左右する
  　　　ユーザーを定着させるUXの秘訣
  　　　分かりやすさがユーザー定着の決め手
  
  　4-7　ピボットを検討する
  　　　ピボットをするか 辛抱するか
  　　　残り何回ピボットできるか？
  
  ≪COLUMN≫　PMF達成へ柔軟性の高いチームを作る
  
  ◆Chapter 5　TRANSITION TO SCALE【スケールするための変革】
  　5-1　ユニットエコノミクスを計測する
  　　　顧客が増えれば利益も増える形に
  　　　LTV（生涯価値）を計測する
  
  　5-2　顧客1人当たりのLTVを高める
  　　　顧客を長く定着させるには秘密がある
  
  　5-3　顧客獲得コスト（CPA）を下げる
  　　　PMF直後のCPAを把握する
  　　　オーガニックでCPA低減
  　　　情報をストックして幅広い層にリーチ
  
  おわりに
  

• 出版社からのコメント

  スタートアップが直面する課題と解決策を整理。
  失敗を潰せる「科学的な起業」の教科書。あなたの失敗は99％潰せる！

• 内容紹介

  スタートアップが必ず直面する課題と
  その解決策を、時系列に整理。
  失敗を潰せる「科学的な起業」の教科書。
  あなたの失敗は99％潰せる！
  
  日米で複数の起業経験を持つ
  アントレプレナーにしてベンチャー投資家である
  著者が、自分自身の起業経験、投資経験を踏まえて
  「科学的な起業」の考え方を時系列でまとめました。
  
  どうすれば起業の失敗を避けられるのか。
  著者は、5年前から研究に着手しました。
  
  そのために集めた情報は膨大です。
  ◎1000人以上の起業家、投資家を取材
  ◎起業に関する理論書と、起業家の自伝300冊を熟読
  ◎起業家のブログ500本、講演動画1000本を解析
  
  その研究成果をまとめた1750枚のスライド、
  「スタートアップサイエンス」は、
  全世界で5万回シェアの大きな反響を呼びました。
  
  このスライドの内容を基に大幅加筆したのが本書です。
  
  従来は、スタートアップが成長する過程で、
  いつ、何を達成すれば目標に向かって前進できているのかを
  確認できるものさしとなる情報がほとんどありませんでした。
  
  もし、スタートアップの成功に有用な情報があったとしても、
  様々な書籍やブログ、動画などそれぞれのパッケージの中に
  散らばっていました。情報を探すにも、読み込むにも膨大な時間が掛かり、
  忙しい起業家にはなかなか活用しにくいものでした。
  
  そこで、本書では、起業家がカスタマーから熱烈に愛されるプロダクトを生み出し、
  スケール（事業拡大）できるようになるまでの考え方を20ステップで整理しました。
  
  アマゾンやフェイスブックのような『大成功するスタートアップ』を作ることは
  アート（芸術）かもしれません。でも、この本で示した基本的な型を身につければ
  『失敗しないスタートアップ』は高い確率で実現できるのです。
  
  ≪主な内容≫
  第1章 IDEA VERIFICATION（アイデアの検証）
  第2章 CUSTOMER PROBLEM FIT（課題の質を上げる）
  第3章 PROBLEM SOLUTION FIT（ソリューションの検証）
  第4章 PRODUCT MARKET FIT（人が欲しがるものを作る）
  第5章 TRANSITION TO SCALE（スケールするための変革）
  

起業の科学スタートアップサイエンス [単行本] の商品スペック