建設業のための営業力&プレゼン力向上術―クライアント目線で考える! [単行本]

建設業のための営業力&プレゼン力向上術―クライアント目線で考える! の 商品概要

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　建設会社はもっと営業力を上げよ（営業力に欠ける建設会社が生き残れるか？；「コンストラクション・マネジメント」がプレゼンに入る意味　ほか）
  第２章　コンペの負けは大きなコストロス～プレゼン準備編（なぜ有力な企業が、コンペの予算をムダにしてしまうのか？；建設会社がプレゼンに失敗する４つの要因　ほか）
  第３章　クライアントの心を掴むコンペの極意～プレゼン実践編（プレゼン資料は「シンプルでわかりやすく」；伝えたいポイントを絞る　ほか）
  第４章　プレゼンに勝つチームをつくる（「営業が中心になったプレゼン」を組み立てる；設計者と営業者が擦り合わせをすることは可能か？　ほか）
  第５章　営業は現場から始まる～プレゼン以外でいかに営業マンは仕事をとるか（現場監督は最高の営業マン；営業マンが現場に対してできること　ほか）

• 内容紹介

  建設会社は、提案書、見積書を用いてクライアントにプレゼンテーションを行うが、このプレゼンにかかかる費用は、数百万円におよび、建設業者にとっては大変な重荷になっている。一方業者選択後は、クライアントからのフィードバックがほとんどなく、次回以降のコンペ対策が進まないのが実情である。そうしたジレンマを打破できるような、クライアントから注目されるプレゼンテーションの仕方と営業方法をコンストラクションマネージャー(建設発注者代理人)からの目線で解説する。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  作本 義就(サクモト ヨシナリ)
  ＡＧＥＣ株式会社代表取締役。１級建築士。１級建築施工管理技士。（財）住宅産業研修財団／大工育成塾講師。大阪府立登美丘高校卒業後、大阪工業技術専門学校建築科に入学。卒業後、清水建設株式会社入社。現場管理担当から現場所長まで勤める。同社退社後に京都工芸繊維大学繊維学部デザイン経営工学科に編入、首席で卒業。２００６年にＡＧＥＣ株式会社を設立し、現在に至る

建設業のための営業力&プレゼン力向上術―クライアント目線で考える! の商品スペック