SALES GROWTH―世界のセールス・エグゼクティブが伝える5つの実績のある戦略 [単行本]

SALES GROWTH―世界のセールス・エグゼクティブが伝える5つの実績のある戦略 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  マッキンゼーの最新の知見が満載！今、営業に必要な成長戦略を凝縮した１冊が用語解説付きでついに邦訳！！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １　一番乗りで成長する
  ２　顧客の望みどおりに売る
  ３　営業に補助エンジンを搭載する
  ４　実働部隊にフォーカスする
  ５　売上成長をトップが引っ張る
  日本語翻訳版特別解説　日本市場のビジネス慣習や日本企業の文化を踏まえて

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  バウムガルトナー,トーマス(バウムガルトナー,トーマス／Baumgartner,Thomas)
  マッキンゼー・アンド・カンパニーウィーン・オフィスのシニアパートナー。営業とチャネルに関するマッキンゼーの活動をグローバルに率いるリーダーのひとり。ハイテク、エレクトロニクス、運輸、基礎材料、通信、消費財といった各分野で、大規模な売上成長プログラムの助言を行っている
  
  アタミ,オマユーン(アタミ,オマユーン／Hatami,Homayoun)
  マッキンゼー・アンド・カンパニーパリ・オフィスのシニアパートナー。ヨーロッパ、中東、アフリカ地域をみるマーケティング・アンド・セールスグループのリーダーの一人。これまでの幅広い経験を活かし、市場を上回る成長のために世界中のクライアントを導いている
  
  ヴァルディヴィエソ,マリア(ヴァルディヴィエソ,マリア／Valdivieso,Maria)
  マッキンゼー・アンド・カンパニーマーケティング・アンド・セールスグループのディレクター・オブ・ナレッジ。マイアミに拠点を置き、Ｂ２Ｂ企業や消費財企業に売上成長の促進と業務の変革について助言し、営業とチャネルの専門性に関するマッキンゼーの研究を率いている
  
  倉本 由香利(クラモト ユカリ)
  マッキンゼー・アンド・カンパニー日本支社のアソシエイトパートナー。東京大学理学部物理学科卒業、同学大学院理学系研究科物理学専攻修士課程、ＭＩＴスローン経営大学院修了。主に先端産業やハイテク産業の企業を支援。オペレーション、マーケティング＆セールス、販売チャネルなど様々な分野において幅広い専門的知見を持つ
  
  柿元 雄太郎(カキモト ユウタロウ)
  マッキンゼー・アンド・カンパニー日本支社のアソシエイトパートナー。オックスフォード大学ＰＰＥ（哲学・政治学・経済学）卒業。Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｂ２Ｃ企業のコンサルティングに従事。マーケティング＆セールス、特にプライシング、成長、販社・代理店マネジメントの分野における戦略の策定・実行に精通し専門的知見を持つ

SALES GROWTH―世界のセールス・エグゼクティブが伝える5つの実績のある戦略 の商品スペック