数字を上げる人の営業・セールストークのキホン―会社では教えてもらえない [単行本]

数字を上げる人の営業・セールストークのキホン―会社では教えてもらえない の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  売るのは「商品」ではなく「解決策」。ニーズは、ヒアリングで「つくる」。顧客資産をつくれば、受注に困らない。一瞬で心をつかむ名刺交換。目標達成の鍵は「計画」にあり。元リクルート全国１位トップ営業の３７の実践テクニック！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　がんばっているのに、数字につながらない…（「売らない」のに「売れる」営業はここがちがう！
  「足で稼ぐ」かわりに「頭で稼ぐ」のが鉄則　ほか）
  第２章　まずおさえたい営業のキホン（いつも目標未達成なのは、「不足額」を把握していないから
  日々のノルマを確実に詰めるかは、結局「前倒し」　ほか）
  第３章　契約率が大幅アップ！商談のステップ（ステップを踏まない商談は９割成約までいかない
  名刺交換の１５秒で「警戒心」を解除する　ほか）
  第４章　「あなたから買いたい」と思われる人の印象戦略（「上場企業の社長に紹介されても大丈夫」な外見か？
  髪型を厳しく見られるのは男女関係ない　ほか）
  第５章　定時帰りでも最高の結果を出す仕事術（成績を上げたいなら、残業を今すぐやめなさい
  「ピュアセールタイム」に徹底的にこだわる　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  伊庭 正康(イバ マサヤス)
  １９９１年リクルートグループ入社。リクルートフロムエー、リクルートにて法人営業職として従事。人見知りを克服し、リクルートにおいてプレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰４回を受賞。累計４０回以上の社内表彰を受け、営業部長、（株）フロムエーキャリアの代表取締役を歴任。２０１１年、研修会社（株）らしさラボを設立。リーディングカンパニーを中心に年間２００回を超えるセッション（営業研修、営業リーダー研修、コーチング、講演）を行っている

数字を上げる人の営業・セールストークのキホン―会社では教えてもらえない の商品スペック