なぜ、相手の話を「聞く」だけで営業がうまくいくのか? [単行本]

なぜ、相手の話を「聞く」だけで営業がうまくいくのか? の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「物売り」になるな、「ありがとう」を売れ！経営者や管理職にも役立つヒントが満載！社員教育のテキストにも最適！３万人の営業マンの人生を変えたセールス・コーチングの第一人者が伝授。説明をやめ、相手にしゃべらせるだけで、売上に悩む営業マンの毎日が劇的に変わります。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  プロローグ　「ところであんた、何売ってんの？」
  第１章　営業とは“後出しジャンケン”である
  第２章　９割の人が間違った売り方をしている
  第３章　なぜ、相手の話を「聞く」だけでうまくいくのか？
  第４章　「湧き上がる力」を引き出す方法
  第５章　「あなたの役に立つ」という生き方

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  青木 毅(アオキ タケシ)
  １９５５年生まれ。大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店に入社。９７年に米国人材教育リーダーシップ部門代理店に移籍。９８年には個人・代理店実績全国１位となり、世界８４か国の代理店２５００社の中で世界大賞を獲得。２００２年にセルフコーチングの会社リアライズを設立。大手カーディーラー、ハウスメーカー、保険会社などで指導を行っている

なぜ、相手の話を「聞く」だけで営業がうまくいくのか? の商品スペック