禁断の説得術 応酬話法―「ノー」と言わせないテクニック(祥伝社新書) [新書]

禁断の説得術 応酬話法―「ノー」と言わせないテクニック(祥伝社新書) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  言わずと知れたＡＶの帝王・村西とおる。彼が英語の百科事典のセールスマン時代に習得、全国一位の営業成績を上げるに至った技術が、応酬話法である。その後、テレビゲームのリース業で大儲けするが、応酬話法は設置先の開拓などで威力を発揮した。一九八八年にダイヤモンド映像を設立、素人女性から有名人までを口説き、ＡＶ出演を成功させた。その武器となったのは、もちろん応酬話法である。一九九二年、ダイヤモンド映像は負債総額５０億円で倒産。過酷な取り立てで、命の危険にさらされることもあったが（「はじめに」参照）、応酬話法によって危機を脱出、やがて完済した。この秘伝とも言うべき禁断の説得術を、ふんだんな具体例（時に抱腹、時に涙）と共に開陳したのが、本書である。ビジネス、恋愛、趣味などあらゆる場面で応用可能。取り入れるか否かは、あなた次第です。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  序章　応酬話法とは何か
  第１章　質問話法―質問によって本音を炙り出す
  第２章　間接否定話法―最初に肯定してから、ソフトに否定していく
  第３章　繰り返し話法―相手の言葉を繰り返して、悪感情を緩和する
  第４章　実例話法―具体例を示すことで、説得力・親近感・安心感が増す
  第５章　聞き流し話法―論争を避け、自分のペースに持ち込む
  第６章　大失敗
  終章　自分を識る

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  村西 とおる(ムラニシ トオル)
  本名・草野博美、職業・ＡＶ監督。１９４８年、福島県生まれ。１９６７年、福島県立勿来工業高校卒業後に上京、バー「どん底」勤務。１９７０年、グロリア・インターナショナル日本支社に転職し、英語の百科事典『エンサイクロペディア』のトップセールスマンとなる。１９７８年、テレビゲームのリース業により１年半で７億円を得る。１９８０年にはビニール本・裏本の制作販売に転じ、北大神田書店グループ会長に就任するが、１９８４年に猥褻図画販売目的所持で逮捕、全財産を失う。ＡＶ業界に進出して、１９８８年にダイヤモンド映像を設立。最盛期の年商は１００億円。しかし１９９２年、衛星放送の投資に失敗、負債総額５０億円で倒産する。その後、タオル販売、蕎麦店経営、アダルトグッズ販売などを経て借金を完済、現在に至る

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