口下手でもトップになれる営業術-知っているようで知らなかった、「トーク」よりも大切な営業の基礎 [単行本]

口下手でもトップになれる営業術-知っているようで知らなかった、「トーク」よりも大切な営業の基礎 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  一流の営業マンほど基本を重視している！！「意外と知らない名刺交換術」から「話の伝え方２原則」まで基礎を重んじた２７の営業スキル。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　トークよりも大事な営業の「心構え」（「すべての人に見られている意識」が大切
  実はメリットが多い「３０分前行動」　ほか）
  第２章　「基本」さえ磨けば口下手でも勝てる（初対面の名刺交換でその後が決まる
  実は「電話」と「メール」の対応が肝心　ほか）
  第３章　「口」が苦手なら、「頭」と「足」で戦え（「７回の訪問」で成約率があがる理由
  目標達成における「ＳＭＡＲＴ」の法則　ほか）
  第４章　コツさえ掴めばセールストークは身に付く（「自己開示」することで相手の心を掴め
  意外と簡単な４タイプの人心掌握術　ほか）
  第５章　トップセールスマンになるための「成約力」（成約率をあげるクロージング方法
  購入した直後が、追加購入のチャンス　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  大岩 俊之(オオイワ トシユキ)
  理系出身で、最新のエレクトロニクスを愛する元営業マン。大学卒業後、電子部品メーカー、半導体商社など４社で法人営業を経験。いずれの会社でも、必ず前年比１５０％以上の営業数字を達成。２００人中１位の売上実績を持つ。独立起業を目指すなか、「成功者はみな読書家」というフレーズを見つけ、年間３００冊以上の本を読むようになる。独立起業後、読書法やマインドマップ、記憶術などの能力開発セミナー講師をしながら、法人営業、営業同行、コミュニケーション、コーチングなどの研修講師として７，０００人以上に指導してきた実績を持つ。年間２００日以上登壇する人気講師として活躍している

口下手でもトップになれる営業術-知っているようで知らなかった、「トーク」よりも大切な営業の基礎 の商品スペック