初めての出展から受注まで中小企業の展示会マニュアル―脱下請のための新規顧客開拓術 [単行本]

初めての出展から受注まで中小企業の展示会マニュアル―脱下請のための新規顧客開拓術 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  展示会でうまくいかなかった方、必読！展示会出展から優良顧客との取引までの手引書。

• 目次

  第１章　下請けこそ展示会で新規開拓
  　Ⅰ　同業者の苦境と腕達工業の不安
  　Ⅱ　製造業の営業の問題点
  　Ⅲ　新規開拓の機会として展示会、お客様のキーマンと出会う方法
  　Ⅳ　「なんでもやります」の問題
  　Ⅴ　課題解決型営業
  　Ⅵ　BtoBの新規開拓の特徴
  　Ⅶ　価格でないお客様に出会うために必要な展示会の活用
  
  第２章　初めての出展から成果が出るまで
  
  第３章　展示会による新規開拓とは？その全体像
  　Ⅰ　展示会は新規開拓に有効？
  　Ⅱ　展示会営業の手順
  
  第４章　＜手順１＞展示会の計画と展示会の選定
  　Ⅰ　計画
  　Ⅱ　展示会のゴールを決めましょう
  　Ⅲ　どんな展示会に出るのか
  　Ⅳ　いくらかかるのか？予算と費用対効果
  　Ⅴ　具体的な計画
  
  第５章　＜手順２＞お客様の困りごとを明らかにする
  　Ⅰ　ブースに来てもらうには？
  　Ⅱ　お客様の困りごとを見つける方法①　お客様に聞く
  　Ⅲ　お客様の困りごとを見つける方法②　自社の良い点から困りごとを考える
  　Ⅳ　困りごとから解決策までのストーリー化
  　Ⅴ　キャッチコピーの目的とつくり方
  
  第６章　＜手順3＞ブースに必要なものの準備
  　Ⅰ　展示物の準備
  　Ⅱ　展示パネルの役割とつくり方
  　Ⅲ　ノベルティ・配布物
  　Ⅳ　ブース装飾について
  　Ⅴ　ユニフォーム、その他について
  
  第７章　＜手順４＞ブースの配置と説明トークの準備
  　Ⅰ　ブース設計のポイント
  　Ⅱ　事前準備と役割分担
  　Ⅲ　ブースでのNG集
  　Ⅳ　トークの準備とロールプレイング
  　Ⅴ　展示会の一日の流れ
  
  第８章　＜手順５＞展示会後のフォロー
  　Ⅰ　フォロー営業の考え方
  　Ⅱ　フォロー営業の４つのポイント
  　Ⅲ　展示会後のフォロー営業の手順
  　Ⅳ　弊社の事例
  　Ⅴ　フォロー営業のまとめ
  
  第９章　展示会営業のノウハウの応用
  　Ⅰ　展示会だけではなくホームページやパンフレットとの連携が重要
  　Ⅱ　ホームページを活用した営業
  　Ⅲ　採用活動

• 内容紹介

  展示会でうまくいかなかった方、必読！展示会出展から優良顧客との取引までの手引書。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  照井 清一(テルイ セイイチ)
  １９６２年生まれ。１９８７年富士機械製造（株）に入社し、電子部品組立機の設計・開発・生産技術・品質保証に従事。２０１１年独立、製造業の現場改善、新規顧客開拓、原価計算などのコンサルティング、セミナーを行っている。（株）アイリンク代表取締役。豊田工業高等専門学校機械工学科卒。中小企業診断士。経営革新等支援機関
  
  鎌倉 庄司(カマクラ ショウジ)
  １９６５年生まれ。１９８８年愛知県の印刷会社（株）クイックスに入社。印刷・製本関係の仕事に従事、１９９０年父が経営する（有）金山印刷所（２０１５年より（株）コムズに名称変更）に入社。２００５年に代表取締役に就任。ＮＰＯ法人ＫＩプロジェクト理事長、益田信用組合非常勤監事

初めての出展から受注まで中小企業の展示会マニュアル―脱下請のための新規顧客開拓術 の商品スペック