差をつける住宅セールス 絶対に「家」を売ってはいけません―これが上手なセールス話法の実例!(住宅・不動産実務ブック) [単行本]

差をつける住宅セールス 絶対に「家」を売ってはいけません―これが上手なセールス話法の実例!(住宅・不動産実務ブック) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  ライフプランを提案しましょう。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １　「家を売る」というセールスはどういうことか？（まだ「家」を売っているのですか？それで「家」が売れますか？
  「家」を売ってはいけない？！では何を売るべきなのでしょうか？　ほか）
  ２　資金計画の立て方（提案の仕方）（頭金は積むな！
  繰り上げ返済は絶対にするな！　ほか）
  ３　税務（まずは基本中の基本「住宅ローン控除」はこう考える
  共働き夫婦の住宅ローン控除なら、この答え　ほか）
  ４　ライフプランの提案（ベストプラクティス　購入時期の考え方
  「家賃」と「住宅ローン」を比較！？とんでもない！「比較」という考え方が大間違い！！です　ほか）
  ５　セールス話法の実例（お客様に損を勧める！？
  購入時期を迷うお客様にはこう話す！！　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  鬼定 佳世(オニサダ カヨ)
  （株）ラフィーヌ財務総研代表取締役。ファイナンシャル・プランナー（日本ＦＰ協会会員）。住宅会社に対し「集客」から「クロージング」までの実務を実践的にコンサルティングしている。またグループ会社であるインターネット・マーケティング会社の「（株）ラフィーヌ・インキュベータ」の代表取締役も務める。さらにテレビ・ラジオ出演など、多方面で活動。郵政省「郵便サービスに関する懇談会」委員

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