営業の鬼100則(アスカビジネス) [単行本]

営業の鬼100則(アスカビジネス) [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  世界ＴＯＰ６％しかいない、ＭＤＲＴ会員を次々と輩出した伝説の営業マネジャーが教える、ストイックな営業原則。あなたの中の「鬼」が目覚め、ハイパフォーマンスを実現させる鬼奥義１００を一挙公開！

• 目次

  第1章 Skills~鬼技術~
  01　断れば断るほど売れる　ますこちらから「断れ」
  02　「売り方」を売れ
  03　すべてのセールスプロセスで「クロージング」せよ
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  第2章 Actions~鬼戦術~
  26　すべての人を理念で「洗脳」せよ
  27　ビジョンをキャッチフレーズに掲げ「口ぐせ」にしろ
  28　売るその前に「自分自身」を完全に説得しておけ
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  第3章 Habits~鬼習慣~
  51　素直に真似る「模倣犯」になれ
  52　トークスクリプトは「鬼コピー」せよ
  53　再生工場の「映像」をスマホで撮影せよ
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  第4章 Spirits~鬼魂~
  76　四六時中「そのこと」で頭をいっぱいにしておけ
  77　ギラギラした「欲望」と正直に向き合え
  78　「あきらめのシナリオ」を破り捨てろ
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• 内容紹介

  甘えを捨て、自分を律し、技を極めろ！
  トップセールスがとことん徹底しているストイックな営業原則を大公開！
  
  30年の間、業界トップクラスのプレイヤー&マネジャーとして現場主義を徹底して貫き、
  数千人のデータをもとに編み出してきた門外不出の“営業の鬼の鉄則"をあなたに!
  
  これを機に、お客さまの前でひたすらペコペコしたり、「買ってください」とお願いするスタイルから卒業しようではないか。
  営業は「媚び」を売る仕事ではなく、誇り高き「あなた」を売る仕事なのだから!
  
  営業として絶えず一線で戦い抜くには、スキル、戦術、習慣、鬼スピリッツが欠かせない。
  本書では、スキルや戦術の向上はもちろん、永続的に稼げるプレイヤーになるための秘訣をすべて網羅!
  絶対に営業で役に立つ秘訣だけを集めた全営業マン、必読の１冊だ。
  
  さあ、今こそ総点検だ!能力にマインドが伴えば、まさに「鬼に金棒」。
  向かうところ敵なし状態であなたは無双する!

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  早川 勝(ハヤカワ マサル)
  神奈川県に生まれる。世界有数のフィナンシャルグループを母体とする外資系生命保険会社に入社以来、圧倒的なトップクラスの成果を上げ続け、数々のタイトルを獲得。その後、営業所長としても社内で最大かつ最高の生産性を誇るコンサルティングセールス集団を創り上げ、Ｎｏ．１マネジャーの称号を得る。支社長に就任後、どん底支社を再生させ、１００名中３５名のＭＤＲＴ（Ｍｉｌｌｉｏｎ　Ｄｏｌｌａｒ　Ｒｏｕｎｄ　Ｔａｂｌｅの略、世界７９の国と地域でトップ数％が資格を有する卓越した生保のプロによる世界的な組織）会員を擁する組織を構築。主要項目「１０冠王」を獲得し、「連続日本一」となる。その後も生保各社からオファーを受け、営業組織の統括部長や営業本部長として、歴史的改革や新規プロジェクトの指揮を執る。現在も営業マネジメントの最前線で活躍中

• 著者について

  早川　勝 (ハヤカワ　マサル)
  1962年神奈川県生まれ。1989年世界有数のフィナンシャルグループを母体とする外資系生保に入社。圧倒的な成果を挙げ、数々のタイトルを獲得。1995年に、池袋支社営業所長に就任。社内で最大かつ最高の生産性を誇るセールス集団を創り上げ、No.1マネジャーの称号を得る。1999年に名古屋支社長に就任。どん底支社を再生させ、100名中35名のMDRT(世界79の国と地域でトップ6%が資格を有する卓越した生保のプロによる世界的な組織)会員を擁する組織を構築。主要項目「10冠王」を獲得。

営業の鬼100則(アスカビジネス) [単行本] の商品スペック