交渉の武器-最強弁護士が教える「交渉の鉄則」 [単行本]

交渉の武器-最強弁護士が教える「交渉の鉄則」 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「世界で最も恐れられる法律事務所」東京オフィスのトップ弁護士がついに明かす！「これ」だけ押さえれば、交渉に負けない！辣腕ネゴシエーターの「奥義」公開！

• 目次

  第１章　交渉の目的は「合意」ではない
  ●交渉は「自分の目的」を達成する手段
  ●「合理性」だけでは戦えない
  ●「立場」ではなく「利害」に焦点を当てる
  ●「交渉決裂」というカードをもつ
  第２章　自分のパワーをつくる
  ●達成すべき「目的」を明確にする
  ●「交渉ライン」を決める
  ●相手になり切って考える
  ●事実を完璧に積み上げる
  ●弱者にも必ずパワーはある
  第３章　戦略を構築する
  ●表面的な「利害」に惑わされるな
  ●「天」と「地」を決める
  ●譲歩の優先順位を決める
  ●「NO」というためのカードを揃える
  ●アンカリングで主導権をとる
  第４章　駆け引きに勝つ
  ●大人数は「弱く」見える
  ●「謝罪」ではなく「提案」する
  ●沈黙を武器にする
  ●相手の譲歩にはすぐに乗らない
  ●相手に「強者」と印象づける方法
  ●「過去」より「未来」にフォーカスする
  ●相手のペースを乱す
  ●嘘はつかず、自分の本音は隠す
  ●「脅迫」ではなく「警告」する
  第５章　エンディングの技術
  ●その場で重大な決定をしない
  ●「正しさ」を追求しすぎない　　　　　　　　　●強者に勝たせて、「実」を取る
  ●お互い負けたと思うのが「よい交渉」　など

• 出版社からのコメント

  アップルvsサムソン訴訟などの弁護をした「世界で最も恐れられる弁護士事務所」東京オフィス所長が教える「交渉の鉄則」！

• 内容紹介

  交渉に勝つ者が生き残る。 どんなに劣勢でも交渉に勝つことはできる。 アップルvsサムスン訴訟にかかわったNTTドコモ、三菱電機、東レ、丸紅、NEC、セイコーエプソン、リコーなどの訴訟代理人を務める「世界で最も恐れられる弁護士事務所」の東京オフィスのトップ弁護士が教える「交渉プロフェッショナル」の２０原則！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  ゴールドスティン,ライアン(ゴールドスティン,ライアン／Goldstein,Ryan S.)
  クイン・エマニュエル・アークハート・サリバン外国法事務弁護士事務所東京オフィス代表。カリフォルニア州弁護士。１９７１年シカゴ生まれ。１９１０年代に祖父がアメリカに移住した、ポーランドにルーツをもつユダヤ系移民。ダートマス大学在学中に日本に関心をもち、金沢にホームステイ。日本に惚れ込む。１９９３～９５年、早稲田大学大学院に留学。９８年、ハーバード法科大学院修了。ハーバードの成績トップ５％が選ばれる連邦判事補佐職「クラークシップ」に従事する。９９年、アメリカの法律専門誌で「世界で最も恐れられる弁護士チーム」に選出された、クイン・エマニュエル・アークハート・サリバン法律事務所（現）に入所。２００５年に同事務所パートナーに就任。カリフォルニア州の４０歳以下の優秀な弁護士に贈られる「Ｔｏｐ　２０ｕｎｄｅｒ４０」を３５歳で受賞する。専門は国際的ビジネス・知財訴訟、国際仲裁。「日本の味方になりたい」という願いを叶えるために、日米を行き来しながら一社ずつ日本企業のクライアントを増やし、２００７年に東京オフィスの開設を実現。２０１０年に日本に常駐するとともに東京オフィス代表に就任した。東京大学大学院法学政治学研究科・法学部非常勤講師、早稲田大学大学院、慶應義塾大学法科大学院、成蹊大学法科大学院、同志社大学法学部の客員講師などを歴任。日本経済新聞の「今年活躍した弁護士（２０１３年）」に選ばれたほか、ＣＮＮサタデーナイトのレギュラーコメンテーターも務めた

交渉の武器-最強弁護士が教える「交渉の鉄則」 [単行本] の商品スペック