電通さん、タイヤ売りたいので雪降らせてよ。 [単行本]

電通さん、タイヤ売りたいので雪降らせてよ。 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「売らんかな」を見せずに売るリアルガチな方法、全部のせ！広告ギライ時代の“買わせる技”３４連発。不可能を可能にする“すごい手口”公開します。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  序章　電通さん、タイヤ売りたいので雪降らせられますか？―「買わなきゃ！」の空気をつくる
  第１章　品切れ中のモツ焼き店にお客さんが途絶えないのは、なぜ？―「飢餓」で買わせるメソッド
  第２章　販売員がライバル会社の商品をベタ褒めするのは、なぜ？―「あの人」で買わせるメソッド
  第３章　田舎で「立地サイアク！」の干物店で潰れないのは、なぜ？―「ネタ」で買わせるメソッド（前篇）
  第４章　ワンカップ酒なんかに「イイね！」が集まるのは、なぜ？―「ネタ」で買わせるメソッド（後篇）
  第５章　「スマホ専用」のトイレットペーパーが生まれたのは、なぜ？―「恐怖」で買わせるメソッド
  終章　あなたの買い物が楽しくないのは、なぜ？―古きよき「昭和の買い物」を求めて

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  本間 立平(ホンマ タツヘイ)
  ショッパー・サイコロジスト。（株）電通テック勤務。「買う瞬間」を科学的に捉えるショッパーマーケティグに従事。プロモーションの成否は、「買い手のインサイト（本音）の把握」にあるとして、「購買心理学」の重要性を提唱している。購買行動観察、ヒアリング、過去の勝ちパターンの分析に、行動経済学、心理学、脳科学などのセオリーを統合し、応用すれば確実に売りに結び付く手法「買わせるメソッド」を確立。電通グループの「購買起点型マーケティング」の実行集団、「電通Ｓ．Ｐ．Ａ．Ｔ．チーム」の創設メンバー。店頭購買行動モデル「ＡＲＣＡＳ」の開発者

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