銀行ならではの"預り資産ビジネス戦略"―現場を動かす理論と実践(KINZAIバリュー叢書) [単行本]

銀行ならではの"預り資産ビジネス戦略"―現場を動かす理論と実践(KINZAIバリュー叢書) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  現場を「叱咤激励」するだけでは販売は伸びない。リテールビジネスに携わるすべての金融パーソンに贈る、預り資産残高の「ガラスの天井」を突き破る戦略と実践の書。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　三井住友信託銀行の「預り資産ビジネス」への取組み（振返り）（業界全体における投資信託ビジネスの動向
  三井住友信託銀行の「預り資産ビジネス」に対する考え方
  「分配売り」「相場売り」の限界　ほか）
  第２章　本部は現場をどう動かし、サポートすべきか（その理論と実践）（本部の役割は何であり、その組織体制はどうあるべきか
  収益からの逆算ではない販売計画策定
  投資信託の残高を積み上げるには、いかにコアファンドが重要であるか　ほか）
  第３章　現場における営業推進モデル（その理論と実践）（営業モデルの構築
  五つのプロセス実践の秘訣）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  井戸 照喜(イド テルキ)
  １９８９年３月東京大学大学院工学系研究科修了、同年住友信託銀行入社（現三井住友信託銀行）。年金信託部で企業年金の制度設計・年金ＡＬＭ等に従事、その後、運用商品の開発・選定、年金運用コンサルティング等に従事、２００８年からはラップ口座の運用責任者、１３年からは投信・保険・ラップ口座等の「預り資産ビジネス」全体を統括する投資運用コンサルティング部長を務め、１８年に（銀行ビジネスと保険ビジネスを信託銀行らしく融合させる）トラストバンカシュアランス推進担当役員となり、現在に至る。日本アナリスト協会検定会員、年金数理人、日本アクチュアリー会正会員

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