良い値決め悪い値決め―きちんと儲けるためのブライシング戦略(日経ビジネス人文庫) [文庫]

良い値決め悪い値決め―きちんと儲けるためのブライシング戦略(日経ビジネス人文庫) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「ノルマ達成のためなら、多少の値引きはしかたない」「良いものを、より安く」「ライバルをみて価格を決める」―こんな古い値決めの常識が、儲けを減らす元凶です。会計とマーケティング、行動経済学の知見をもとに、安値競争から抜け出し、顧客に喜ばれながら、しっかりと稼ぐ方法を教えます。元気の出るブライシング入門。

• 目次

  第１章　売上重視が、会社を不幸にする犯人だった！
  
  第２章　ドッグ（ＤＯＧ）ビジネスは「無料」に向かう
  
  第３章　値下げが成功する場合、失敗する場合
  
  第４章　そろそろ「値決めの哲学」を持とうじゃないか！
  
  第５章　顧客満足「高」価格をつくる「まぜプラ」
  
  第６章　顧客に心地良いサプライズをつくる「ここプラ」
  
  第７章　トップセールスに学ぶ、比べさせて売る「くらプラ」
  
  第８章　顧客の困りごと、悩み、不満を和らげて2.5倍売る「やわプラ」

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  田中 靖浩(タナカ ヤスヒロ)
  田中靖浩公認会計士事務所所長。産業技術大学院大学客員教授。１９６３年三重県四日市市出身。早稲田大学商学部卒業後、外資系コンサルティング会社などを経て現職。ビジネススクール、企業研修、講演などで「笑いが起こる会計講座」の講師として活躍する一方、落語家・講談師とのコラボイベントを手掛けるなど、幅広くポップに活動中

• 出版社からのコメント

  「原価率300％でも儲かるのはなぜ？」──「良いものを高く売る」発想へ、きちんと利益を上げる値決めのメカニズムを教えます。

• 内容紹介

  原価率300％でも儲かるのはなぜ？
  安売りをしない安売り、値上げをしない値上げの極意を教えます！
  
  ・売上げ目標達成のためなら、多少値引きしたって構わない
  ・ライバル会社の動向を見て価格を決める
  ・価格はコストから積み上げて考える
  ・「良いものを、より安く」が商売の王道だ
  ・どうせヒマなら、安値でも稼いだ方がマシ
  多くの企業がやりがちなこんな価格決定が、実は利益を減らす元凶だったのです！
  デジタル・オンライン・グローバル（DOG）化が進行し、限りなく無料に近づく値下げ圧力が働くいま、新しい価格戦略を身につけなければ、増収減益のワナからは抜け出せません。
  
  本書は、初心者でも楽しくプライシングが学べる入門書です。コストを把握するための会計知識と、「良いものをより高く」売るためのマーケティング・ビジネス心理学（行動経済学）をミックスさせて、読者に役立つヒントを紹介しています。
  
  とはいえ、難しい用語はほとんど出てきません。「下取りセールでイトーヨーカ堂が成功した理由」「ヤマダ電機がたどりついた結論」「マクドナルド価格戦略の成功と失敗」など、身近なケースを使ってわかりやすく読み進められるよう工夫しています。
  
  終わりなき安値争いから「顧客満足『高』価格」の世界へ、本書がナビゲートします。

• 著者について

  田中 靖浩 (タナカヤスヒロ)
  田中公認会計士事務所所長。日経ビジネススクール講師
  1963年東京生まれ。86年早稲田大学商学部卒業。90年公認会計士試験合格。中央クーパース・アンド・ライブランド国際税務事務所を経て独立開業。

良い値決め悪い値決め―きちんと儲けるためのブライシング戦略(日経ビジネス人文庫) の商品スペック