Sales Enablementアカウント型BtoB営業における営業力強化―デジタルマーケティング時代の法人営業戦略とは [単行本]

Sales Enablementアカウント型BtoB営業における営業力強化―デジタルマーケティング時代の法人営業戦略とは の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「営業の働き方改革」が進まない、「ＳＦＡ／ＣＲＭツール」がいつまでたっても活用できない、どちらも同じ原因に起因していた！？「営業マネジメントは退化する！？」勝算のない“営業効率”の議論から脱却し、個別の“営業効果”を見極めるＢｔｏＢ営業の先端・本質理論を解説！！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　問題提起―なぜ可視化や効率化だけでは成果が出ないのか
  第２章　市場戦略―意識すべき「アカウント型営業」と対象先の選定方法
  第３章　顧客戦略―「アカウントプラン」により更なる提案余地を考える
  第４章　提案創出―お客様の事業課題から提案を創出する
  第５章　案件化―質の高い面談により提案（ニーズ）を共有し案件化する
  第６章　成約―商談を的確にマネジメントし、成約する
  第７章　関係構築―お客様との長期的な関係性を構築する
  補章　営業における働き方改革のポイント

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  河村 亨(カワムラ トオル)
  １９９０年、機械商社を経て、富士ゼロックス総合教育研究所に入社。外部一般企業や富士ゼロックスグループに対する営業力強化を中心とした企画提案を実施。２００４年よりＳＦＡ定着含む、営業成果を創出するためのシステム、制度、教育の一貫コンサルティング事業に従事。２００９年より、特に「戦略実行」をテーマに、経営⇔現場、営業⇔関連部門を“つなぐ”組織変革支援コンサルティングを展開

Sales Enablementアカウント型BtoB営業における営業力強化―デジタルマーケティング時代の法人営業戦略とは の商品スペック