リクルートの営業コンサルが教える自分で動く若手営業の育てかた [単行本]

リクルートの営業コンサルが教える自分で動く若手営業の育てかた の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  超高速で一人前に！いまどき若者の「生態」から職場みんなで実践するノウハウまでを解説！「受け身だ」「腰が重い」「何を考えているかわからない」と評されがちないまの若手を、自分で考え、創意工夫し、動けるように育てあげる。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １章　「いまどきの若手」の特徴を知ろう（研修現場でよく聞く「いまどきの若手」への嘆き；すれちがい事例その１―行動量が大事。とにかく回れ！；すれちがい事例その２―失敗を恐れず挑戦しなさい；すれちがい事例その３―わからないことがあったら気軽に相談しなさい；すれちがい事例その４―一方的に話さず、ヒアリングしなさい）
  ２章　若手が育つ環境を整える（目指す「一人前像」を明らかにする→育成ゴールの設定、目線あわせ；ＯＪＴ関係者の役割を明確にする→指導する側が、何をどこまでやるかを理解する；任せる仕事を「設計」する→成長につながる仕事を任せる；育成計画を具体化する→Ｏｆｆ‐ＪＴ、ＯＪＴを使いこなす）
  ３章　若手一人ひとりの育成を実践する（ＯＪＴによる若手育成の全体像→まずは「原則」「ステップ」「ツール」を理解する；育成課題を正しく把握する→思い込みを捨て、観察と対話で情報を集めて判断する；「個別面談」で課題を共有し、共に考える→自立的に成長のＰＤＣＡを回せる若手を育てる；営業会議を通じた育成→チームによる学びあいを起こす；営業同行でＰＤＣＡを高速に回す→経験を学びに変えるＯＪＴのコツ）
  ４章　組織全体で育成のＰＤＣＡを回す（心当たりはありませんか？―上司が異動した途端に業績ダウン；こうしてみよう―育成のＰＤＣＡを回すために、関係者の連携スキームを組む）

• 出版社からのコメント

  「いまどきの若手」を超高速で一人前に成長させるノウハウを解説。リクルートのトップ営業マネジャーが自らの経験をもとに教えます。

• 内容紹介

  ―いまどきの若者とうまくコミュニケーションがとれない
  ―ちゃんと教えているのに、いまいち反応が薄い
  ―自分の数字を上げるのに忙しくて、あまり育成に時間を割けない
  ……こんなマネジャーの悩みに答えます!
  
  本書の特徴は、以下のとおりです。
  1 まず、いまの若手の考え方や行動パターンを理解できるよう、
  文化の違いをわかりやすく説明していること
  2 育成担当者ごとにバラバラなノウハウを「パターン」として抽出し、
  誰でもできるように落とし込んでいること
  3 知識を「パターン化」することにかけては日本企業でもトップクラスの
  リクルートの手法を具体的に紹介していること
  4 担当者個人任せではなく、組織全体で共有し、PDCAを回せる
  ところまで広げていること
  
  営業が強いことで知られているリクルート、その中でもトップ営業マン、
  トップ営業マネジャーとして活躍した著者が、自らの経験を余すところなく
  伝えてくれます。
  
  一流営業マンだった人ほど陥りがちなワナ、
  「○○くんの育成担当なのでよろしく」と丸投げされたときの対処法など、
  誰もが身近に感じられる1冊です。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  的場 正人(マトバ マサヒト)
  リクルートマネジメントソリューションズエグゼクティブコンサルタント。１９７１年生まれ。９３年に北海道大学を卒業し、リクルート入社。９６年より現在のリクルートマネジメントソリューションズに在籍し、営業の最前線で９８年から２００１年まで４年連続でＭＶＰ、ＶＰを受賞。０２年から営業マネジャーとなり、２年連続で最優秀営業課賞を受賞。全社ナンバーワンの仕事を評価する「ナレッジグランプリ」においても歴代最多受賞記録を持つ。現在は、営業コンサルタントとして、リクルート経営コンピタンス研究所を兼務

• 著者について

  的場 正人 (マトバマサヒト)
  リクルートマネジメントソリューションズ　エグゼクティブコンサルタント
  1971年生まれ。93年に北海道大学を卒業し、リクルート入社。96年より現在のリクルートマネジメントソリューションズに在籍し、営業の最前線で98年から2001年まで4年連続でＭＶＰ、ＶＰを受賞。02年から営業マネジャーとなり、2年連続で最優秀営業課賞を受賞。全社ナンバーワンの仕事を評価する「ナレッジグランプリ」においても歴代最多受賞記録を持つ。現在は、営業コンサルタントとして、数多くの企業の営業組織強化および営業マネジャー、営業担当の教育に携わりつつ、リクルート経営コンピタンス研究所を兼務し、リクルートグループにおけるトップ営業（TOP GUN）の研究を行っている。社内外の講演会も多数こなし、いずれも好評を博している。
  著書に『リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること』がある。

リクルートの営業コンサルが教える自分で動く若手営業の育てかた の商品スペック