一橋ビジネスレビュー 2018年WIN.66巻3号-「新しい営業」の科学 [単行本]

一橋ビジネスレビュー 2018年WIN.66巻3号-「新しい営業」の科学 の 商品概要

• 目次

  ［特集］「新しい営業」の科学
  現場から見た日本企業の営業（野部剛／小松弘明／生稲史彦）
  セールス研究の現状と営業研究の課題（稲水伸行／佐藤秀典）
  データから見えてくる日本の営業（稲水伸行／鏑木幸臣）
  営業における組織能力向上（山城慶晃）
  価値共創型営業への道筋（小菅竜介）
  ＡＩは営業担当者の働き方をどのように変えるか（伊達洋駆／山本勲）
  
  ［ビジネス・ケース］
  Ｇｏｇｏｒｏ――電動スマートスクーターのイノベーション
  英國屋――中小企業の事業継承とリーダーシップ
  
  ［随想］
  現象学的経営学に向けて（野中郁次郎）
  
  ［連載］
  フィンテック革命とイノベーション（野間幹晴／藤田勉）
  日本発の国際標準化　戦いの現場から（江藤学／鷲田祐一）
  
  ［マネジメント・フォーラム］
  出雲充（株式会社ユーグレナ　代表取締役社長ＣＥＯ）

• 出版社からのコメント

  営業を組織の仕組みとしてどう確立し、実務を活性化していくか。豊富なデータや現場の情報をもとに分析・研究した論考を紹介する。

• 内容紹介

  営業というと、ノルマや営業パーソンのスキルなど、個人と結びつけて語られることが多い。しかし、企業の活動であるからには、組織立った面にも目を向けるべきではないか。たとえば、生産管理のように、標準化などを進め、組織として安定した成果を達成する仕組みの考察である。それは、本社・ホワイトカラーの生産性向上が求められる今、個人と組織の関係を見直すことにつながるかもしれない。こうした現状認識に立って、本特集では、営業を学問として分析するだけでなく、データや現場情報をもとにした研究成果を交えながら、営業の現状と将来を展望し、この領域の研究と実務を活性化することをめざす。主な執筆者：生稲史彦・佐藤秀典（筑波大学）、稲水伸行・山城慶晃（東京大学）、野部剛・小松弘明・鏑木幸臣（ソフトブレーン・サービス）、小菅竜介（立命館大学）、伊達洋駆（ビジネスリサーチラボ）、山本勲（慶應義塾大学）、ビジネス・ケースは、台湾の電動スクーターのベンチャー「Gogoro」と、東京銀座の老舗テーラー「英國屋」の企業変革。経営者インタビューは、ユーグレナのの出雲充代表取締役CEO。

• 著者について

  一橋大学イノベーション研究センター (ヒトツバシダイガクイノベーションケンキュウセンター)
  一橋大学イノベーション研究センター（ヒトツバシダイガクイノベーションケンキュウセンター）
  

一橋ビジネスレビュー 2018年WIN.66巻3号-「新しい営業」の科学 の商品スペック