劇場型営業 [単行本]

劇場型営業 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  ＭＤＲＴ終身会員、ＴＯＴの称号を持つ生命保険のトップセールスが公開。初回アポから成約、リピート受注まで超ドラマチックに顧客を導く営業術とは？

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　自分流のやり方で結果が出ない売れない時代に苦しむ営業マンたち
  第２章　見込み客を熱狂的ファンに変える！超ドラマチックな「劇場型営業」とは？
  第３章　初回アポで運命を感じさせる劇場型セルフ・ブランディング
  第４章　顧客の悩める心にアプローチする劇場型プレゼンテーション
  第５章　最大２回の商談で契約、リピーターへ　劇場型クロージング＆フォロー
  第６章　顧客の心に寄り添えば、数字は後からついてくる　劇場型営業マンに売れないものはない

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  児玉 正浩(コダマ マサヒロ)
  株式会社ベネフレックス代表取締役兼株式会社オールライフ代表取締役。１９６１年、東京都町田市生まれ。１９８４年、日本大学商学部を卒業後、大正海上火災保険株式会社（現・三井住友海上火災保険株式会社）に入社。同期研修生１３０名中、２０カ月連続で営業成績トップとなる。１９８５年、２４歳で代理店を立ち上げ、独立。１９８７年２月、損害保険をメインに取り扱う有限会社オールライフ保険を設立。事業を行う中で、生命保険と損害保険がそれぞれ個別の商品として提供される業界の商慣習に疑問を持ち、真に顧客のためを思うならば、両者がワンストップで提供されるべきと考えるようになる。そこで、生命保険に関する知識・経験を得るため、同年１２月、千代田生命保険相互会社（現・ジブラルタ生命保険株式会社）に入社。１９９９年、生命保険の取り扱いを主事業とする有限会社ベネフレックスを設立。２００２年４月、株式会社ベネフレックスおよび株式会社オールライフを設立し、代表取締役に就任。新社会人から高齢者まで、幅広い年齢層の顧客の“漠然とした不安”を解消する保険コンサルティングが評判を呼んでいる。ＭＤＲＴ終身会員（１７年連続ＭＤＲＴ認定）、ＴＯＴ、ファイナンシャルプランナー、リスクマネジメント協会認定資格、子育て支援アドバイザー

劇場型営業 [単行本] の商品スペック