隠れたキーマンを探せ!―データが解明した最新B2B営業法 [単行本]

隠れたキーマンを探せ!―データが解明した最新B2B営業法 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  セールス・バイブル、続編！『おもてなし幻想』『チャレンジャー・セールス・モデル』の著者チームによる衝撃作。「モビライザー」と「コマーシャルインサイト」を見出すプロセスが詳述されている。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　顧客コンセンサスの「暗部」
  第２章　モビライザー
  第３章　「忘れさせること」の効能
  第４章　コマーシャルインサイトの構築
  第５章　コマーシャルインサイトの活用
  第６章　モビライザーへの「指導」
  第７章　２種類の「適応」
  第８章　コンセンサス創造の「支配」
  第９章　集団的学習（コレクティブラーニング）の実践
  第１０章　チャレンジャー・コマーシャル・モデルへの移行

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  アダムソン,ブレント(アダムソン,ブレント／Adamson,Brent)
  会員制アドバイザリー会社ＣＥＢのセールス＆マーケティング・プラクティスのプリンシパル・エグゼクティブ・アドバイザー
  
  ディクソン,マシュー(ディクソン,マシュー／Dixon,Matthew)
  ＣＥＢの金融サービス＆顧客コンタクト・プラクティスのグループリーダー
  
  スペナー,パット(スペナー,パット／Spenner,Pat)
  ＣＥＢのセールス＆マーケティング・プラクティスの戦略イニシアティブリーダー
  
  トーマン,ニック(トーマン,ニック／Toman,Nick)
  ＣＥＢのセールス・プラクティス・リーダー
  
  神田 昌典(カンダ マサノリ)
  経営コンサルタント・作家。株式会社ＡＬＭＡＣＲＥＡＴＩＯＮＳ代表取締役。一般社団法人Ｒｅａｄ　Ｆｏｒ　Ａｃｔｉｏｎ協会代表理事。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士（ＭＡ）、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士（ＭＢＡ）取得。大学３年次に外交官試験合格、４年次より外務省経済部に勤務。その後、米国家電メーカー日本代表を経て経営コンサルタントとして独立

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