誰も教えてくれない「紹介営業」の教科書(DO BOOKS) [単行本]

誰も教えてくれない「紹介営業」の教科書(DO BOOKS) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  紹介営業のメソッドを一度手に入れたら、アポが止まらなくなる！「いいお客様」は簡単には現われない。相手の視点でつくる“自己紹介の準備”と“営業マンとしての心得”が必須。初回アポが抜群に獲得しやすく、商談につながりやすい「紹介営業」の秘訣を解説。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １　「紹介営業」は最強のセールスメソッド
  ２　自己紹介の「三種の神器」
  ３　「他己紹介」が生まれやすい状況をつくる
  ４　社内から紹介をつくり出す
  ５　スマホ時代の紹介営業術
  ６　信頼を積み重ねて紹介営業を生み出そう

• 内容紹介

  営業マンの永遠の課題は新規顧客獲得。初回営業が抜群に増やしやすく、商談につなげやすいのが紹介営業。著者の経験から、自己紹介の三種の神器、人脈の広め方、信頼の築き方を解説。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  福山 敦士(フクヤマ アツシ)
  上場企業経営者／営業コンサルタント／ビジネス書作家／講師。新卒でサイバーエージェントに入社後、１年目からグループ会社の立ち上げに参画し、新人賞受賞。独自の営業手法「リファラルセールス理論」を編み出し、「月間１００件アポ」を３年間続け、セールス記録を更新する。２５歳でグループ会社の取締役に就任。営業部長を兼任し、３年で売り上げ１０億円の達成に貢献する。２７歳で独立し、株式会社レーザービーム代表取締役に就任。クラウドソーシングサービスを立ち上げ、２８歳で東証一部上場企業の株式会社ショーケース・ティービーにバイアウト。２９歳で同社最年少執行役員に就任。２０代で２度のＭ＆Ａを実行。既存事業のグロース、新規事業開発、人事本部長と幅広く担当。目標のひとつである「営業を学問する」活動の一環として２０１８年から大学院や予備校で講座開発を行ない、自らも講師を務める

誰も教えてくれない「紹介営業」の教科書(DO BOOKS) の商品スペック