売らない売り方(日経ビジネス人文庫) [文庫]

売らない売り方(日経ビジネス人文庫) [文庫] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  商品は頑張って売ろうとすればするほど、かえって売れなくなる―。ストーリーブランディングの第一人者が、三本の矢「志・独自化・エピソード」を確立して売る方法を教えます。「謝罪用手土産」が人気の和菓子店、「健康サポート産業」を宣言した紳士服店、「注ぎ方」が売りのビールスタンドなど、事例満載。

• 目次

  「はじめに」の「はじめに」
  はじめに お金をかけずに、知恵をかけよう!
  第1幕 なぜ、価格、品質、広告で勝負してはいけないの?〈理論篇〉
  1 経営者は、失業者予備軍って知っていましたか?
  2 売れ続けるために必要な「XとYの法則」とは?
  3 「満足」しただけではお客さんはリピーターにはなってくれません
  4 本当のニーズなんてもうないのかもしれない
  5 価格競争は結局、自分の首を絞めるだけですよ
  6 「厳選された素材」「こだわりの製法」では何も言ってないのと同じですね
  7 ありきたりな広告ではもう見向きもされなくなりました
  8 時代の空気はこんなに変わっています。だからこそ……
  9 ビジネスやマーケティングにおける「ストーリー」って何だろう?
  10 商品に「人」がプラスされると「ストーリー」が生まれる
  11 人の心にグサッと突き刺さるハリウッド式黄金律を公開します
  12 感情が大きく揺さぶられると、人は誰かにそれを伝えたくなる
  13 ピンチをチャンスにするのが「ストーリーの力」です
  14 そうか、パンダがいなくてもブランド化はできるんだ!
  15 ストーリーが消費しつくされたあと
  16 「三本の矢」であなたのストーリーは最強になります
  17 崖っぷちは最大のチャンスです
  
  第2幕 こんなストーリーが価値を生む 〈実例篇〉
  1 冬は毎年のように大不況! それを乗り切る秘策とは?
  10 years ago
  かき氷屋 埜庵のストーリー(2009)
  10 years after
  かき氷屋 埜庵の今(2019)
  2 無名の商品をブランド化!これがあなたの生きる道
  10 years ago
  養豚農家 みやじ豚のストーリー(2009)
  10 years after
  養豚農家 みやじ豚の今(2019)
  3 小さな町の片隅から世界を狙う! 崖っぷちから有名店へ
  10 years ago
  ビーサン専門店 げんべいのストーリー(2009)
  10 years after
  純国産ビーチサンダル専門店 「九十九」の今(2019)
  4 どこよりもカッコイイ法人に! BtoBだからこそ差別化せよ
  10 years ago
  面白法人カヤックのストーリー(2009)
  10 years after
  面白法人カヤックの今(2019)
  
  第3幕 心が動けば、商品・サービスは売れ続ける 〈実践篇〉
  1 私が「ストーリーブランディング」にたどり着いたワケ
  2 ストーリーは「創作する」ものではなく発見する」ものです
  3 「経営理念」がホコリを被っていませんか?
  4 「志」の生み出し方はとっても単純です
  5 その「川上コピー」で本当にときめきますか?
  6 「志」にチャレンジする姿が感動を呼ぶのです
  7 「川上コピー」で事業領域を変える
  8 正しいオンリーワンになれば、あなたの会社は「独自化」されます
  9 「独自化のポイント」を見つけ出す3つのアプローチはコレです
  10 タグをつけ、ラベルを貼って、はじめて独自化は完成します
  11 「魅力的なエピソード」で「志」が説得力を持つ
  12 未来の「魅力的なエピソード」をつくっていくための10のヒント
  13 語り続けましょう。変わり続けましょう
  付録

• 出版社からのコメント

  商品は頑張って売ろうとすればするほど、かえって売れなくなる――。価格競争や広告に頼らず、｢志」を確立して売る方法を教えます。

• 内容紹介

  商品というのは、頑張って売ろうとすればするほど、かえって売れなくなる――。
  ストーリーブランディングの第一人者が、
  三本の矢「志・独自化・エピソード」を確立して売る方法を教えます。
  天然氷にこだわり、冬でもお客が絶えないかき氷屋さん、
  「謝罪用手土産」が人気の和菓子屋さん、
  「健康サポート産業」を宣言した紳士服チェーン、
  ビールの「注ぎ方」が売りのビールスタンドなど、
  事例も満載です。
  本書は09年にクロスメディア・パブリシングから刊行した
  『価格、品質、広告で勝負していたら、お金がいくらあっても足りませんよ』を
  改題・加筆、文庫化したものです。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  川上 徹也(カワカミ テツヤ)
  コピーライター。湘南ストーリーブランディング研究所代表。大阪大学人間科学部卒業後、大手広告会社勤務を経て独立。東京コピーライターズクラブ新人賞、フジサンケイグループ広告大賞制作者賞、広告電通賞、ＡＣＣ賞など受賞歴多数。企業の「理念」を１行に凝縮して旗印として掲げる「川上コピー」が得意分野。「物語」の持つ力をマーケティングに取り入れた「ストーリーブランディング」という独自の手法を開発した第一人者としても知られる。著書累計５５万部を突破。海外（台湾、韓国、中国）にも多数翻訳されている

• 著者について

  川上 徹也 (カワカミテツヤ)
  コピーライター。湘南ストーリーブランディング研究所代表。
  大阪大学卒業後、大手広告代理店勤務を経て独立。
  東京コピーライターズクラブ新人賞、
  フジサンケイグループ広告大賞制作者賞、
  広告電通賞、ACC賞など受賞歴は15回以上。
  「物語」の持つ力をマーケティングに取り入れた
  「ストーリーブランディング」という独自の手法を開発した
  第一人者としても知られる。

売らない売り方(日経ビジネス人文庫) [文庫] の商品スペック