決定版 ランチェスター戦略がマンガで3時間でマスターできる本 [単行本]

決定版 ランチェスター戦略がマンガで3時間でマスターできる本 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「たまたま」じゃない、「狙って勝つ」法則がある！弱者のための戦略論。

• 目次

  第1章　ランチェスターの法則とは何か
  001　勝つための科学
  002　ランチェスターが見つけた法則
  003　勝つための戦略と戦術
  004　一騎打ちに見るランチェスターの第一法則
  005　確率戦に見るランチェスターの第二法則
  006　ビジネスに活かされるランチェスターの法則
  007　強者の戦い方、弱者の戦い方
  008　ランチェスター戦略モデル式とは
  009　戦闘力を決める戦略力と戦術力
  010　占拠率を表す三つの数値
  011　シェア争いの勝敗を決める数値
  012　市場の状態を表す四つのパターン
  
  第2章　弱者でも勝てる戦略
  013　弱者が勝つための局地戦
  014　弱者が勝つための差別化
  015　強者の死角を狙う
  016　ビジネスにおける接近戦とは
  017　一点集中で勝機を得る
  018　注目すべき四つの差別化
  019　流通戦略としての差別化
  020　地位ごとに異なる戦略
  
  第3章　ランチェスター戦略で占拠率を高める
  021　利益を集中させるナンバーワン
  022　混同してはならない競争目標と攻撃目標
  023　勝敗を分ける占拠率
  024　現実的な占拠率の目標とは
  025　取引店率は見せかけのシェア？
  026　Ａ・Ａ店率は正味のシェア？
  027　販売効率を高めるＡＢＣ分析
  028　Ｂグループの重要性
  
  第4章　戦略的な市場参入とは
  029　成長法則と成長曲線
  030　後発組が参入するＤ・Ｐ点
  031　プラトー現象と商品の複数化
  032　シェアの均衡が崩れるＴ・Ｐ点（転換点）
  033　「グー・パー・チョキ理論」と導入期の特性
  034　絞り込む「グー」の戦略
  035　拡大する「パー」の戦略
  036　切り捨てる「チョキ」の戦略
  037　後発組のキャッチアップ
  038　顧客階層の区分
  039　市場参入と四つの層
  040　新製品とスキム方式
  041　量産化とぺネット方式
  042　価格政策と市場参入
  043　商品の四つの分類
  044　二つのプロダクトミックス
  
  第5章　情報戦で勝つための戦略
  045　成功体験を捨て、ゼロベース発想を持つ
  046　情報収集と問題意識
  047　「データ」を「情報」に
  048　戦略を決める地域情報と販売情報
  049　ローラー調査と販売促進
  050　不況と狙い撃ち型の営業
  051　ＰＤＣＡで結果主義の弊害をなくす
  052　総滞在時間と販売実績
  
  第6章　ビジネスで勝つための地域戦略
  053　低成長時代と地域戦略
  054　地域の細分化戦略
  055　ナンバーワンになるためのテリトリーの選択
  056　地域格差とテリトリーの再編
  057　強者を追い込む三点攻略法
  058　相手の手薄な地点から攻める
  059　地域発展のベクトルと線の形成
  060　面の形成と確率戦への転換
  061　中心部への集中攻撃と販売実績の急上昇
  062　三点攻略法の段階的占拠率
  
  第7章　地域特性の例
  063　我が国の二つのジンクス
  064　よそ者が成功する北海道
  065　東北地方は日本海側から攻める
  066　流動的な北関東地区
  067　一つの地域と捉えてはいけない東京地区
  068　一筋縄ではいかない東海地方・北陸地方
  069　個性的な地域が集まる関西地方
  070　西側拠点説の例となる中国地方
  071　攻め方に注意すべき四国地方
  072　癖の強い九州地方
  
  第8章　差を付けるための時間管理
  073　営業マンの時間管理
  074　「長くいる」より「よく来る」が大事
  075　社内業務時間比率を小さくする
  076　社内雑務を効率化する
  077　交通移動時間の比率に注目する
  078　交通移動時間を短縮する工夫
  079　訪問ルートの効率化
  080　営業の標準化と科学的管理
  081　クラス別訪問回数で効率化する
  082　クラス別滞在時間で効率化する
  083　マトリックスで得意先をランク分けする
  084　格付けに応じた訪問回数
  085　クラスごとの滞在時間にメリハリを付ける
  
  第9章　新規開拓の攻略法
  086　売上金額で見えなくなる新規開拓の必要性
  087　強者と弱者の新規開拓の違い
  088　新規開拓は四回目の訪問で見極める
  089　自分を印象付ける三つの方法
  090　目的を変える二回目と三回目の訪問
  091　ハッピーコールの重要性
  092　ナンバーワンを落とせなかったときの裏技
  093　ハッピーコールと同行販売の合わせ技
  
  第10章　営業マンのやる気を高める
  094　販売割当は科学的に割り出す
  095　販売予測と実績の誤差を縮める
  096　販売割当には地域性を反映させる
  097　四つの指標で評価の見える化を
  098　計数化できない評価に注意
  099　フルコミッションとハウスセールス
  100　マネジャーが注意すべき営業マンの不満
  
  第11章　インターネット時代のランチェスター戦略
  101　インターネットのランチェスター戦略
  102　ネット上の局地戦で勝負する
  103　ネット上でも一騎打ちに持ち込む
  104　一点集中で突出する
  105　Ｗｅｂにおける武器の性能と兵力の数とは何か
  106　Ｗｅｂにおいても強者の裏をかく
  107　ネット上でも接近戦に持ち込む
  108　ネット上の奇襲とは

• 出版社からのコメント

  〈２：８の法則〉、〈選択と集中の法則〉などなど、身につけておくと一生役に立つランチェスターの戦略を、理解・納得させてくれる。

• 内容紹介

  「ランチェスター戦略」とは、必勝の販売戦略として、100年以上の歴史がある古典的な「弱者が勝つため」の競争戦略論です。
  もともとは第一次大戦時に編み出され、第二次大戦時には日本に対して米軍が採用した軍事理論で、「連続的に、長期的に勝ち続けるための方法」が書かれています。
  戦後はこれを名だたる企業が採用し、競争戦略論として定着しています。
  
  本書は、ランチェスター戦略を日本で体系化した田岡信夫氏の意思を継ぎ、現在ランチェスター協会 名誉会長である著者が、その理論をわかりやすくまとめた一冊です。
  全項目２ページ構成で、左ページはマンガとポイントで理解を助けてくれます。
  
  この理論は、企業経営はもちろん、営業・販売戦略や、個人のビジネスにおいても活用できます。とりわけ「弱者」であり、競争劣位にある方には、非常に参考になるでしょう。
  
  競争相手に埋もれて潰されない存在となるにはどうしたらいいのか。
  いかにして、尖った「キラリと光る」会社や人材になるか。
  
  そんな問題意識を持った方には、きっと多くの学びが得られることでしょう。
  
  
  ◎こんな疑問を解決！
  ・戦略と戦術の違いって？
  ・差別化と一点集中の突破法とは？
  ・新規開拓の成功法則がある？
  ・ランチェスター的「時間管理の方法」とは？
  ・WEBの世界で戦い抜くには？
  
  ◎目次
  第1章　ランチェスターの法則とは何か
  第2章　弱者でも勝てる戦略
  第3章　ランチェスター戦略で占拠率を高める
  第4章　戦略的な市場参入とは
  第5章　情報戦で勝つための戦略
  第6章　ビジネスで勝つための地域戦略
  第7章　地域特性の例
  第8章　差を付けるための時間管理
  第9章　新規開拓の攻略法
  第10章　営業マンのやる気を高める
  第11章　インターネット時代のランチェスター戦略

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  田岡 佳子(タオカ ケイコ)
  ランチェスター協会名誉会長。株式会社ランチェスターシステムズ代表取締役。大阪府生まれ。大谷学園卒業後、日本女子大学文学部通信教育科に学ぶ。昭和５９年ランチェスターシステムズの創始者である夫の田岡信夫の死去にともない、経営コンサルティング会社を解散。６１年周囲の勧めにより会社を再興。平成７年ランチェスター協会を設立。名誉会長として現在に至る

• 著者について

  田岡 佳子 (タオカ ケイコ)
  ランチェスター協会名誉会長。株式会社ランチェスターシステムズ代表取締役。
  大阪府生まれ。大谷学園卒業後、日本女子大学文学部通信教育科に学ぶ。昭和59年ランチェスターシステムズの創始者である夫の田岡信夫の死去にともない、経営コンサルティング会社を解散。61年周囲の勧めにより会社を再興。平成7年ランチェスター協会を設立。名誉会長として現在に至る。

決定版 ランチェスター戦略がマンガで3時間でマスターできる本 の商品スペック