ゼロからつくる営業ストーリー [単行本]

ゼロからつくる営業ストーリー [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  ２０１５年５月、オハイオ州シンシナティのアートフェアで、著者は“泳ぐブタ”の写真を見つけました。バハマ諸島の無人島に暮らすこのブタたちは、島にエサとなる食べ物がなかったため、別の島の人が岸から数十メートルのところに捨てていたキッチンの残りものを得るため、泳ぎを必死で覚えたそうです。島は現在、“ピッグ・アイランド”としても知られています。この話を聞いた著者はいいました。“これを買おう”。ストーリーを語れば、“もの”が売れるのです。自己紹介から取引の成立、顧客の関係管理まで、あらゆる場面で活用できる効果的なセールス・ストーリーづくりのテクニックが学べる一冊。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １　どのようなセールス・ストーリーが必要か、いつ語るべきか（自己紹介のためのセールス・ストーリー
  自分に語りかけるためのセールス・ストーリー
  相手にストーリーを語らせる
  良好な関係をつくるためのセールス・ストーリー
  主なセールス・トーク　ほか）
  ２　セールス・ストーリーのつくり方（すぐれたストーリーの要素
  ストーリーの選択
  ストーリーの構成
  つかみ
  背景　ほか）

• 出版社からのコメント

  自己紹介から取引の成立、顧客の関係管理まで、あらゆる場面で活用できるテクニックが学べます。

• 内容紹介

  あなたなら、ブタの写真をどう売りますか？
  
  本書で、自己紹介から取引の成立、顧客の関係管理まで、あらゆる場面で活用できる効果的なセールス・ストーリーづくりのテクニックが学べます。
  
  2015年5月、オハイオ州シンシナティのアートフェアで、著者は〝泳ぐブタ〟の写真を見つけました。バハマ諸島の無人島に暮らすこのブタたちは、島にエサとなる食べ物がなかったため、別の島の人が岸から数十メートルのところに捨てていたキッチンの残りものを得るため、泳ぎを必死で覚えたそうです。島は現在、〝ピッグ・アイランド〟としても知られています。この話を聞いた著者はいいました。〝これを買おう〟。
  
  ストーリーを語れば、相手をリラックスさせ、その感情に働きかけ、自分を記憶に残し、特別な存在にさせ、信頼関係が築けます。何より、ストーリーで〝もの〟が売れます。すぐれたセールス・ストーリーなら、さらに多くを売ることができます。効果的なストーリーづくりのテクニックを学べば、営業のみならず、自己紹介、スピーチ、面接など、さまざまな場面で応用が可能です。
  
  【本書の内容】
  セールス・ストーリーを語る理由
  相手がリラックスする／信頼関係が築ける／相手の感情に働きかける／自分を記憶してもらう／製品の価値が増大する／人から人へと伝わる／自分を特別な存在にする　他
  
  パート1　どのようなセールス・ストーリーが必要か、いつ語るべきか
  どんな仕事をしているかを説明する／意欲を起こさせるストーリーとは／バイヤーに口を開かせ、ストーリーを語らせる5つの方法／自分の会社のストーリー／自社製品のストーリー／顧客の成功ストーリー／顧客を熱烈なファンにする　他
  
  パート2　セールス・ストーリーのつくり方
  目的を設定する／成功や失敗したできごとを探す／選ぶ／効果的なストーリー構成／主人公の望みは何か／4つの〝W〟／心に訴えるものにするテクニック／うまく感情を使うやり方／驚きを配置する／ストーリーの長さ／口頭で伝える効果／ストーリーを練習する　他
  
  
  

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  スミス,ポール(スミス,ポール／Smith,Paul)
  ストーリーを使って相手に強い影響を与える技術“ストーリーテリング”の専門家。ペンシルベニア大学ウォートン校でＭＢＡを取得。２０年務めたプロクター・アンド・ギャンブルでは、研究や財務を担当。現在は世界的な企業で、リーダーシップやストーリーテリングの訓練を行っている
  
  藤戸 良憲(フジト リョウケン)
  長年にわたる英語教育ビジネスを経て、２００７年、翻訳会社を設立。代表翻訳者として多くの文献翻訳作業に携わる。現在も株式会社イーアールエフ代表取締役として多くの翻訳者とともに論文翻訳、書籍翻訳作業に関わる

ゼロからつくる営業ストーリー [単行本] の商品スペック