世界一シンプルなモノの売り方 [単行本]

世界一シンプルなモノの売り方 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  世界８４カ国で大賞獲得。伝説の営業マンが初めて明かす！ライバルにだけは教えたくなかった、お客様との対話でゾーン状態に入る質問型営業２．０。対面、電話、新人、ベテラン…どんなシーンでも、どんな人でも必ず成果が出せる、売るための原理原則。

• 目次

  ●ゾーンに入ると「売りたい」という気持ちがなくなる
  ●電話でも効果を発揮する
  ●コミュニケーションはテンポとリズムが命
  ●日常生活でミニゾーンを体験せよ
  ●自分の扱っている商品に自身を持ちすぎる落とし穴
  ●一発でお客様から好感を持たれる秘訣
  ●お客様のプライベートなことを聞くのに便利な言葉
  ●商品を紹介する前に絶対にするべき質問
  ●「質問すればいい」というよくある間違い
  ●なぜ、この方法をやると売ることが楽しくなるのか? …etc

• 内容紹介

  指導実績3万人超!
  世界48カ国2500の代理店の中で大賞を獲得し、「質問型営業」を確立した著者が、新人でもベテランでも、どんな商品・サービスでも売れる「シンプルなルール」を伝授。
  
  トップのセールスパーソンは、必ず「ゾーン」状態に入っている。ゾーンに入った者は、お客様の気持ちが自分のことのようにわかり、
  驚くほど売上を伸ばすことができる。
  そしてその状態に達すれば、売れないお客様を瞬時に見分け、働く時間を短くして超効率的にうることができる!
  
  長年のセールス・指導経験から著者がわかったのは「だれでもゾーンに入れるし、そのための方法がある」ということ。
  「質問型営業」では語り尽くせなかった、売るための魔法のような方法を体系立てて説明する「質問型営業2.0」の秘密。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  青木 毅(アオキ タケシ)
  １９５５年生まれ。大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。９７年に質問型営業を開発。９８年には個人・代理店実績全国１位となり、世界４８カ国の代理店２５００社の中で世界大賞を獲得。株式会社リアライズを設立後、質問型セルフマネジメントを開発し、自治体へ質問型コミュニケーションを指導する。２００８年に質問型営業のコンサルタントを開始し、研修、講演などを通じて累計３万人以上を指導してきた

• 著者について

  青木 毅 (アオキ タケシ)
  1955年生まれ。大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。88年、セールスマン1000名以上の中で5年間の累積業績1位の実績をあげる。97年に質問型営業を開発。98年には個人・代理店実績全国1位となり、世界48カ国の代理店2500社の中で世界大賞を獲得。
  株式会社リアライズを設立後、質問型セルフマネジメントを開発し、大阪府や大阪府警、東京都などの自治体へ質問型コミュニケーションを指導する。2008年に質問型営業のコンサルタントを開始し、大手カーディーラー、ハウスメーカー、保険会社などへの研修、講演などを通じて累計3万人以上を指導してきた。また、質問型営業について教えるポッドキャストの番組「青木毅の『質問型営業』」は1万人以上に視聴されている。
  著書に『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』『3か月でトップセールスになる 質問型営業最強フレーズ50』(ともにダイヤモンド社)、『なぜ、相手の話を「聞く」だけで営業がうまくいくのか?』(サンマーク出版)などがある。

世界一シンプルなモノの売り方 [単行本] の商品スペック