現代のチャネル戦略―チャネル戦略研究への招待 [単行本]

現代のチャネル戦略―チャネル戦略研究への招待 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  消費財メーカーの営業戦略のあり方を、チャネル戦略の視点から経験的に捉え、さらにチャネル戦略研究のこれからの課題を明らかにした研究成果が遂に結実！

• 目次

  序章　　　チャネル戦略研究とは
  第Ⅰ部　　チャネル戦略の基本知識
  第１章　　チャネル戦略への導入
  第２章　　チャネル構築
  第３章　　チャネル調整とチャネル評価
  第４章　　低集中度販路におけるチャネル戦略
  第５章　　チャネル戦略の焦点の変化
  第６章　　消費財メーカーのチェーン小売業への営業活動とその変化
  第７章　　チャネル構成員間の依存関係と信頼
  
  第Ⅱ部　　消費財メーカーのバイイング・パワー対応戦略
  第８章　　日本におけるバイイング・パワーの実態とその変化
  第９章　　バイイング・パワーと法規制
  第１０章　英国の知恵に学ぶチェーン小売業対応戦略
  第１１章　シェアＮＯ.1メーカーはＰＢを製造すべきか
  第１２章　消費財メーカーバイイング・パワー対応戦略
  終章　　　チャネル戦略研究の課題

• 出版社からのコメント

  消費財メーカーの営業戦略をチャネル戦略の視点から経験的に研究した成果。これからのチャネル戦略研究の課題も明らかにしている。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  住谷 宏(スミヤ ヒロシ)
  東洋大学経営学部教授。博士（経営学）。１９５３年秋田県生まれ。横浜国立大学経営学部を卒業後、横浜国立大学大学院、日本大学大学院を経て、千葉商科大学専任講師に就任。同大学助教授、教授を経て、９３年より現職

• 著者について

  住谷宏 (スミヤヒロシ)
  東洋大学経営学部教授

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