売ってはいけない [新書]
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売ってはいけない [新書]

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出版社:PHP研究所
販売開始日: 2019/10/17
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売ってはいけない [新書] の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより)

    マーケティング発想へ切り替えることで「売らなくても儲かる」仕組みの作り方を詳説。ネスレ、マクドナルド、ジャパネットたかた…売らないことでV字回復を遂げた企業の意外な戦略とは?身近な具体例からゲーム理論、ブルーオーシャン戦略などの基本を学べる入門書。
  • 目次(「BOOK」データベースより)

    まえがき マーケティング発想で、「販売が不要」になる
    第1章 無理に売るのをやめたら、儲かるようになった
    第2章 その売り方で、売ってはいけない
    第3章 お客を知らずに、売ってはいけない
    第4章 盛りすぎで、売ってはいけない
    第5章 大市場に、売ってはいけない
    第6章 売れる価格で、売ってはいけない
    長めのあとがき 売れない失敗こそ、バカ売れの種
  • 出版社からのコメント

    売らなくてもいい、稼げばいいのだ。間違った売り方を一刀両断。豊富な具体例とマーケティング理論で失敗しない売り方が分かる。
  • 内容紹介

    著書累計60万部突破!『100円のコーラを1000円で売る方法』シリーズ著者の最新刊。

    販売至上主義で売れた時代は、とうに終わった。
    にもかかわらず、いまだに昭和型の「大量生産、安価で大量販売」モデルから脱け出せていない企業のなんと多いことか。


    ドラッカーは「マーケティングの究極目的は販売を不要にすることだ」と言った。
    本書はマーケティング発想へ切り替えることで「売らなくても儲かる」仕組みの作り方を解説する。

    ◆「売らない」戦略でV字回復を遂げたネスレ

    ◆「多くの商品は、売らない」と決めてバカ売れするようになったジャパネットたかた

    ◆「多数客には、売らない」ことで業績回復したマクドナルド

    ◆超「上から目線」で売る気がなさそうなのに行列のカレー店の秘密

    ◆マルイではすでに商品を売っていない

    …など、様々な企業、店舗の意外な戦略を解説。
    身近な具体例から、ゲーム理論、ブルーオーシャン戦略などのマーケティング思考を学んで実践できる入門書。

    まえがき マーケティング発想で「販売が不要」になる
    第1章 無理に売るのをやめたら、儲かるようになった
    第2章 その売り方で、売ってはいけない
    第3章 お客を知らずに、売ってはいけない
    第4章 盛り過ぎで、売ってはいけない
    第5章 大市場に、売ってはいけない
    第6章 売れる価格で、売ってはいけない
    長めのあとがき 売れない失敗こそ、バカ売れの種
  • 著者紹介(「BOOK著者紹介情報」より)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

    永井 孝尚(ナガイ タカヒサ)
    慶應義塾大学工学部を卒業後、日本IBM入社。マーケティングマネージャー、人材育成責任者として同社ソフトウェア事業の成長を支える。2013年に日本IBMを退社後、ウォンツアンドバリューの代表に就任
  • 著者について

    永井 孝尚 (ナガイ タカヒサ)
    ウォンツアンドバリュー代表取締役

売ってはいけない [新書] の商品スペック

商品仕様
出版社名:PHP研究所
著者名:永井 孝尚(著)
発行年月日:2019/10/29
ISBN-10:4569843999
ISBN-13:9784569843995
判型:新書
対象:一般
発行形態:新書
内容:経済・財政・統計
言語:日本語
ページ数:254ページ
縦:18cm
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