明日の貴方を変える経営者保険セールスの教科書―必須知識と成果を生む実戦テクニック 改訂新版 [単行本]

明日の貴方を変える経営者保険セールスの教科書―必須知識と成果を生む実戦テクニック 改訂新版 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  保険料税務の見直しに対応した改訂新版！保障の必要性をしっかりお伝えし法人マーケットを勝ち抜こう！「バレンタインショック」は大きなチャンスだ！

• 目次

  第1章
  貴方が経営者保険に取り組むべき7つの理由
  
  第2章
  経営者保険はまずここを押さえよう
  
  1 個人保険との比較から経営者保険を理解する
  2 個人保険も経営者保険も「活用する機能」は共通
  3「税務」からみた個人保険と経営者保険
  
  第3章
  経営者保険セールスの切り口
  
  1 事業保障対策を経営者保険の切り口に
  2 資金の平準化対策に経営者保険を活用する
  3 事業承継を経営者保険の切り口に
  4 役員退職金を経営者保険で用意する
  
  第4章
  経営者保険に用いられる生命保険のポイント
  
  1 終身保険のポイントと活用法
  2 2019年7月改正を受けた定期保険等の税務
  3 定期保険のポイントと活用法
  (2019年6月までに加入した既契約の場合)
  4 逓増定期保険のポイントと活用法
  (2019年6月までに加入した既契約の場合)
  5 福利厚生型養老保険(1/2養老・ハーフタックスプラン)のポイントと活用法
  6 定期保険特約付き終身保険のポイントと活用法
  7 がん保険のポイントと注意点
  8 総合福祉団体定期保険の現状と限界
  9 医療保険のポイントと活用法
  
  第5章
  経営者とのコミュニケーションの心構え
  
  1 経営者とはいったい何をどう話せばいいのか
  2 第一印象をよくする服装・持ち物への気配り
  
  第6章
  経営者保険のセールスプロセス
  
  STEP1 テルアポのトーク例とポイント
  STEP2 アプローチのトーク例とポイント
  STEP3 ファクトファインディング(実情調査)・ヒアリングのトーク例とポイント
  STEP4 プレゼンテーション・クロージングのトーク例とポイント
  STEP5 証券内容確認と紹介依頼のトーク例とポイント
  
  第7章
  確実に成約につなげるための税理士対策
  
  1「最後の関門」となる税理士について理解する
  2 経営者保険のセールスで税理士対策が必要な理由
  3 貴方の商談を妨害されないための対策
  4 対策の最終的ゴールは税理士を味方に付けること
  
  レベルアップのための補講
  1企業会計概論
  2決算書の基礎知識

• 内容紹介

  経営者保険マーケットでの成功に、貴方を確実に導く一冊です。
  
  経営者保険に関する必須知識から、セールスの切り口やプロセス、
  具体的なトークの進め方、税理士対策まで、
  セールスの現場で役立つノウハウを満載しています。
  
  とくに今回の改訂新版では、2019年7月の法人税基本通達の改正
  (2月にその予告が行われた、いわゆるバレンタインショック)を受け、
  最新動向を踏まえ、内容のアップデートを行っています。
  
  従来多く行われてきた、節税目的の決算対策としての保険提案は、
  事実上封じ込められました。
  これによって、「経営者保険はもう提案できない」と嘆いている
  セールスパーソンも多いようですが、決してそんなことはありません。
  むしろ、今回の改正は大きなチャンスと捉えるべきなのです。
  
  保障をきちんと語り、企業に本当に必要な保険を提案できるセールスパーソンは、
  今回の改正をチャンスとして、法人マーケットを勝ち抜いていけます。
  本書は、今後ますます重要度を増す、そうした普遍的な提案手法を
  皆さんに学んでいただきたいと考え、書かれています。
  
  これから経営者保険に取り組む方や、
  取り組んではいたが、なかなか成果が上がらなかった方、
  そして、これまで決算対策の保険提案しか行ってこなかったという方には
  特にオススメです。
  
  経営者保険のエッセンスが本書には詰まっています。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  黒澤 雄一(クロサワ ユウイチ)
  ＦＰソリューション代表。ＣＦＰ。１９６９年北海道札幌市生まれ。９２年北海道大学法学部卒業、同年大手保険会社入社。以後、営業の第一線で蓄積した自らのノウハウを営業教育に活かし、損保代理店、生保プロ代理店、銀行代理店、直販営業社員向けのセールストレーナーを歴任。ＦＰ知識を活用した生命保険販売に精通し、日本ＦＰ協会認定の継続教育研修講師を長年にわたり務める

• 著者について

  黒澤 雄一 (クロサワ ユウイチ)
  黒澤 雄一(くろさわ・ゆういち)
  
  FPソリューション代表。CFP®。
  1969年北海道札幌市生まれ。92年北海道大学法学部卒業、同年、大手保険会社入社。
  以後、営業の第一線で蓄積した自らのノウハウを営業教育に活かし、損保代理店・生保プロ代理店・銀行代理店・直販営業社員向けのセールストレーナーを歴任。
  FP知識を活用した生命保険販売ノウハウに精通し、日本FP協会認定の継続教育研修講師を長年にわたり務める。
  エッジが効いた、相手の心に染み入る販売手法をわかりやすく解説するセミナーが好評。
  金融・FP系雑誌での連載・執筆多数。

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