マーケティングのSONY―市場を創り出すDNA [単行本]

マーケティングのSONY―市場を創り出すDNA [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「技術のＳＯＮＹ」として知られる世界的企業ＳＯＮＹ。だが飛び抜けた製品も、売るためには市場が存在しなければならない。ウォークマン、ＷＥＧＡ、ＶＡＩＯ、プレイステーション、ＢＲＡＶＩＡ…数々のヒット商品の裏には、どのような「市場を創り出す」苦闘があったのか。また激しい時代の変化のなかで、「迷走」といわれた困難な時期、それぞれの現場ではどのような試行錯誤がなされてきたか。長年の取材をもとに営業マンたちの挑戦を描き出す。

• 目次

  はじめに
  
  第１章　ソニーに流れるふたつのＤＮＡ
  第２章　ソニーマーケティングの誕生
  第３章　「ソニーらしさ」への挑戦
  第４章　考える営業マンを育てる
  第５章　ソニーショックと冬の時代
  第６章　迷走と試行錯誤（１）
  第７章　迷走と試行錯誤（２）
  第８章　「同格」への大きな試練
  第９章　新生・ソニーマーケティング
  第10章　ソニーファンの創造
  第11章　ソニーストアに夢を託す人たち
  
  終わりにかえて――それぞれの転機

• 出版社からのコメント

  「技術のSONY」において，製品を売る「市場を創り出す」ために苦闘する，営業部門の挑戦を描く．

• 内容紹介

  「技術のSONY」として知られる世界的企業SONY。だが飛び抜けた製品も、売るためには市場が存在しなければならない。そのために営業部門はどのような工夫をしてきたのか。創業者の一人、盛田昭夫から連綿とつづく「市場を創り出す」DNAに焦点を当て、家電冬の時代の営業マンたちの苦闘と挑戦を描き出す。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  立石 泰則(タテイシ ヤスノリ)
  １９５０年北九州市生まれ。ノンフィクション作家、ジャーナリスト。中央大学大学院法学研究科修士課程修了。経済誌編集者、週刊誌記者等を経て、８８年に独立。『覇者の誤算　日米コンピュータ戦争の４０年』（日本経済新聞社）により第１５回講談社ノンフィクション賞を受賞。『魔術師　三原脩と西鉄ライオンズ』（文藝春秋）により第１０回ミズノスポーツライター賞最優秀賞を受賞

• 著者について

  立石 泰則 (タテイシ ヤスノリ)
  立石泰則(たていし やすのり)
  1950年北九州市生まれ．ノンフィクション作家，ジャーナリスト．中央大学大学院法学研究科修士課程修了．経済誌編集者，週刊誌記者等を経て，88年に独立．『覇者の誤算 日米コンピュータ戦争の40年』(日本経済新聞社)により第15回講談社ノンフィクション賞を受賞．『魔術師 三原脩と西鉄ライオンズ』(文藝春秋)により第10回ミズノスポーツライター賞最優秀賞を受賞．
  『復讐する神話松下幸之助の昭和史』(文藝春秋)，『さよなら！ 僕らのソニー』，『君がいる場所、そこがソニーだ』(以上，文春新書)，『働くこと、生きること』(草思社)，『日本企業が社員に「希望」を与えた時代』(七つ森書館)『戦争体験と経営者』(岩波新書)など，著作多数．

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