MBA 心理戦術101 なぜ「できる人」の言うことを聞いてしまうのか [単行本]

MBA 心理戦術101 なぜ「できる人」の言うことを聞いてしまうのか の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  賢い人ほど、ダマされる。会話・交渉・データ分析・プレゼン・マーケティング、すべての合理的意思決定のための「心理バイアス」大全。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １章　認知や意思決定に影響を与える心理バイアス
  ２章　統計／データを用いた意思決定に影響する心理バイアス
  ３章　変化やリスクについての判断に影響する心理バイアス
  ４章　交渉／セールス／プレゼンテーションに影響する心理バイアス
  ５章　因果関係を見誤らせる心理バイアス
  ６章　「錯覚」を生み出す心理バイアス
  ７章　人の「記憶」に作用する心理バイアス
  ８章　「テクノロジー」に関連する心理バイアス
  ９章　ネットの情報発信、情報収集などでありがちなもの
  １０章　日常生活でも発生する心理バイアス

• 出版社からのコメント

  職場から日常生活まであらゆる場面に潜む「思考の罠」。認知心理学や行動経済学の知見から、合理的に考えるための心理戦術を一冊に。

• 内容紹介

  賢い人ほど、ダマされる。
  
  〈会話〉〈交渉〉〈データ分析〉〈プレゼン〉〈マーケティング〉
  ――すべての合理的意思決定のための「心理バイアス」大全
  
  経営学、認知心理学、行動経済学など
  経営大学院（MBA）で教えられる「認知バイアス」「感情バイアス」を
  101項目厳選して紹介・解説。
  
  優れたビジネスパーソンは、感情に流されない。
  
  【イケア効果】なぜ人は論理的に判断ができないのか
  【生存バイアス】なぜ「デキる人」の言うことを聞いてしまうのか
  【返報性】人はお返しをせずにはいられない
  【アンカリング】数字は先入観にこびりつく
  【ハロー効果】錯覚が人を動かす
  【リンダ問題】確率は直感に反する
  【ジャムの法則】情報は、多すぎると逆に選べない
  【授かり効果】人は失うことを過剰に嫌う
  【少数の法則】なぜ実績のある人は時代の変化についていけないのか
  【ギャンブラーの誤謬】なぜ人は根拠のない勘で判断をしてしまうのか
  【直線本能】人は「明日も昨日と同じ」と信じてしまう
  【ベイズ確率】平均的な確率ではうまくいかないこともある
  【正規分布バイアス】「平均値」と「中央値」は違う
  【計画バイアス】とにかく人は楽観的に考えてしまう
  
  
  客観的な判断を行うための、すべてのビジネスパーソンの必読書。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  嶋田 毅(シマダ ツヨシ)
  グロービス出版局長、グロービス電子出版編集長兼発行人、『ＧＬＯＢＩＳ知見録』編集顧問、グロービス経営大学院教授。東京大学理学部卒業、同大学院理学系研究科修士課程修了。戦略系コンサルティングファーム、外資系メーカーを経てグロービスに入社

MBA 心理戦術101 なぜ「できる人」の言うことを聞いてしまうのか の商品スペック