売れるコピーライティング単語帖―探しているフレーズが必ず見つかる言葉のアイデア2000 [単行本]

売れるコピーライティング単語帖―探しているフレーズが必ず見つかる言葉のアイデア2000 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「営業の素人」を「稼ぐ達人」に変える６６７語＋２０００フレーズ。知らないと、売れない―ブログで、Ｗｅｂサイトで、ＳＮＳで“心をつかむ”文章に共通する「ＰＡＳＯＮＡの法則」とは？２０年間の研究成果集大成。

• 目次

  <目次>
  
  ◆まえがき～PESONAの法則～
  
  ◆問題提起をする表現（Problem）
  （解説）売ることの本質は、自分の才能を役立てながら、他人の問題を解決することだ
  ・問題点を指摘する（16語＋48フレーズ）＋コラム（知られざるコピーライティングの歴史）
  ・切迫感を出す（22語＋66フレーズ）
  ・欲望・欲求に訴える（22語＋66フレーズ）
  ・質問を投げかける（22語＋66フレーズ）
  ・好奇心をそそる（16語＋48フレーズ） ＋コラム（マーケティングとは何か？）
  ・ギャップを生む（18語＋54フレーズ）
  ・比較で興味を引く（16語＋48フレーズ）＋コラム（偉人たちのコピー1 デイヴィッド・オグルヴィ）
  ・注意を促し注目を集める（10語＋30フレーズ）
  
  ◆共感につながる表現（Empathy）
  （解説）印象がよくなければ、あなたの提案がどんなに素晴らしくても、聞く耳をもたない
  ・ストーリー性を出す（16語＋48フレーズ）＋コラム（書けない原因）
  ・読み手に寄り添う（22語＋66フレーズ）
  ・誘う（18語＋54フレーズ）
  ・仲間意識を強める（10語＋29フレーズ）
  ・イメージを膨らませる（22語＋66フレーズ）
  ・誠実さ・親切さを出す（16語＋48フレーズ）＋コラム（偉人たちのコピー2 ジョン・ケープルズ）
  
  ◆解決策を提示する表現（Solution）
  （解説）「痛み」と「強み」のキャッチボールが、新しい富を作る
  ・重要なポイントを示す（22語＋66フレーズ）
  ・方法を提示する（22語＋66フレーズ）
  ・簡単さを強調する（21語＋63フレーズ）＋コラム（コピーライターには3種類いる）
  ・効率性にフォーカスする（18語＋54フレーズ）
  ・期待感を高める（22語＋66フレーズ）
  ・秘密の雰囲気を醸し出す（22語＋66フレーズ）
  ・学びの要素を強調する（15語＋45フレーズ）＋コラム（24時間365日働くセールスパーソン）
  
  ◆提案する表現（Offer）
  （解説）マーケティング・コピーライターの仕事は、商品価値を最大限高めてから、売ること
  ・提案内容を伝える（20語＋60フレーズ）＋コラム（偉人たちのコピー3 ロバート・コリアー）
  ・新しさを強調する（21語＋63フレーズ）＋コラム（キャッチコピーとヘッドライン）
  ・得する情報を伝える（22語＋66フレーズ）
  ・面白い情報を提供する（22語＋66フレーズ）
  ・独自性・優位性を強調する（22語＋66フレーズ）
  ・販売条件を提示する（18語＋54フレーズ）
  
  ◆相手を選ぶ表現（Narrow）
  （解説）自分の才能を活かすためのぴったりな人に出会う
  ・読み手を特定し呼びかける（11語＋33フレーズ）＋コラム（行動経済学とコピーライティングの関係）
  ・限定する（16語＋48フレーズ）＋コラム（文章力だけでは売れない!?）
  ・特別感を出す（22語＋66フレーズ）
  ・レベル別にする（22語＋66フレーズ）
  ・女性に響く（13語＋39フレーズ）＋コラム（絞り込みの誤解）
  
  ◆行動を促す表現（Action）
  （解説）コピーライティングとは、新しい世界を作ることである
  ・具体的な行動を促す（9語＋27フレーズ）＋コラム（流し読みへの対策）
  ・流行りを演出する（10語＋30フレーズ）
  ・信頼感を得る（11語＋33フレーズ）＋コラム（「ティーザー」というライティング・テクニック）
  ・権威を借りる（10語＋30フレーズ）
  ・安心感を出す（8語＋24フレーズ）＋コラム（専門用語は使うべきか?避けるべきか？）
  ・勢いを盛り上げる（22語＋66フレーズ）
  
  ◆あとがき

• 出版社からのコメント

  トップマーケッター神田昌典の20年間が1冊に…！！「素人」を「言葉の達人」に変える 667語＋2000フレーズ
  

• 内容紹介

  ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
  
  パラパラめくって言葉を拾うだけで
  心をつかむ文章が誰でも書ける
  「売れる言葉の単語帳」
  
  累計8万部突破のロングセラー!
  沢山のビジネスパーソンが今、デスクに置いている
  SNSで話題沸騰、海外でも翻訳出版決定!
  
  Amazonランキング(2020/6/19調べ)
  「広告・宣伝」「eコマース」 第1位
  「論文作法・文章技術」「Webデザイン」 第1位
  その他、計7カテゴリで 第1位
  
  ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
  
  SNS、Webサイト、YouTube、ブログ、メルマガ、広報、LP、メルカリ、ECモール……。
  
  ネットでモノを売る時代、人の心に響く文章を書く技術、
  すなわち「コピーライティング」が今ほど重要な時代はありません。
  
  かつてセールスコピーライティングが今より一般的でなかった1990年代、
  アメリカからコピーライティングの手法を持ち込み、広めたのが著者・神田昌典氏です。
  
  ◆◆待望の刊行を迎えた、コピーライティングの「単語帳」！◆◆
  
  伝説の名著と名高い『ザ・コピーライティング』をはじめ、売上累計400万部に及ぶ
  数々のビジネス書を手掛けてきた著者の、集大成とも言える本作は「単語帳」です。
  
  英語学習や受験古文などでおなじみの方も多いことでしょう。
  本書に記されたのは、「コピーライティングで使う単語」です！
  「前代未聞」「方程式」「たった○日で」「知らないと損する」・・・。
  
  ◆◆トップマーケッターの20年間が1冊に◆◆
  
  日本のセールスコピーライティング第一人者・神田昌典氏と、
  独自の手法に商標登録を持っている実力派コピーライター・衣田順一氏が
  
  「本当に効果がある」
  「人の心を動かす」
  「選びに・選びぬいた」
  
  ・667の単語表現
  ・2000のフレーズ
  を1冊に収録。
  
  人を動かす文章の不変ルール、「PESONAの法則」も紹介。
  
  書く人・売る人が手元におけば、言葉のアイデアが溢れて止まらなくなる…。
  ーーーずっと使えるバイブルです。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  神田 昌典(カンダ マサノリ)
  経営／創造的課題解決コンサルタント。アルマ・クリエイション株式会社代表取締役。日本最大級の読書会『リード・フォー・アクション』発起人。特定非営利法人学修デザイナー協会理事。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士。大学３年次に外交官試験合格、４年次より外務省経済局に勤務。戦略コンサルティング会社、米国家電メーカーの日本代表として活躍後、１９９８年、経営コンサルタントとして独立。２０１２年、アマゾン年間ビジネス書売上ランキング第１位。２０１８年、マーケティングの世界的権威のＥＣＨＯ賞・国際審査員。現在、ビジネス分野のみならず、教育界でも精力的な活動を行っている
  
  衣田 順一(キヌタ ジュンイチ)
  マーケティング・コピーライター。アルマ・クリエイション株式会社コンテンツ戦略室ディレクター。鉄鋼メーカーの住友金属工業（株）（現・日本製鉄（株））入社。製造業向けＢｔｏＢ営業と営業企画部門を経験。営業室長、企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子供への対応からテレワーク（在宅勤務）を志向。時間と場所の自由が効く、セールスコピーライターという仕事に出会う。現在は、社内の各種ライティングやコピーライティング関連講座の講師を担当

• 著者について

  神田 昌典 (カンダ マサノリ)
  神田昌典(かんだまさのり)
  経営/創造的課題解決コンサルタント
  
  アルマ・クリエイション株式会社 代表取締役
  日本最大級の読書会『リード・フォー・アクション』発起人
  特定非営利法人 学修デザイナー協会 理事
  
  上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士。
  大学３年次に外交官試験合格、４年次より外務省経済局に勤務。
  戦略コンサルティング会社、米国家電メーカーの日本代表として活躍後、1998年、経営コンサルタントとして独立。
  『GQ JAPAN』（2007年11月号）では、“日本のトップマーケター”に選出。
  2012年、アマゾン年間ビジネス書売上ランキング第１位。
  2018年、マーケティングの世界的権威のECHO賞・国際審査員
  現在、ビジネス分野のみならず、教育界でも精力的な活動を行っている。
  
  衣田 順一 (キヌタ ジュンイチ)
  衣田順一（きぬたじゅんいち）
  アルマクリエイションズ コンテンツ戦略室 ディレクター
  
  鉄鋼メーカーの住友金属工業（株）（現・日本製鉄（株））入社。
  ・国内・海外の自動車、大手家電など製造業向け営業を15年
  ・営業企画部門で、新規のビジネスモデル構築とシステム構築を6年
  ・会社合併後の営業系の業務システムの統合を6年
  ・営業室長、企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード
  脳性麻痺の子供への対応からテレワーク（在宅勤務）を志向。
  時間と場所の自由が効く、セールスライターという仕事に出会う。
  商品の魅力を文章で表現し、クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、
  同時に営業と企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験も活かせると考え、セールスライターになる。
  現在は、アルマ・クリエイション株式会社及びクライアントのLP（ランディングページ）のライティングや
  アルマ・クリエイション株式会社のコンテンツ戦略の立案・実行を担当）

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