リープ・マーケティング―中国ベンチャーに学ぶ新時代の「広め方」 [単行本]

リープ・マーケティング―中国ベンチャーに学ぶ新時代の「広め方」 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  アリババ、シャオミ、ＤＪＩ、バイトダンス、美団点評など実例多数。世界が注目する、中国ベンチャーを成功に導いた独自のマーケティング戦略とは？日本企業が学ぶべきエッセンスを徹底分析！

• 目次

  はじめに
  
  ▼序章　日本にとって中国は絶好の比較対象
  ●再認識すべき中国ビジネスの強さ
  ・ケンタッキーの衝撃
  ・見落とされてきた中国の「広める力」
  ・最先端のイノベーションを輩出するベンチャー大国
  ・コロナの時代のイノベーション
  ●アメリカよりも、中国を見るべき理由
  ・固定化されつづけてきた欧米重視と中国軽視
  ・日本の比較対象として最適な中国
  ・飛躍を生む「リープ・マーケティング」
  
  ▼第１章　加点型マーケティング　出る杭は打たず、さらに伸ばす
  ●【戦略】加点型マーケティング
  ・加点型で理想のプロダクトを実現する
  ・「完璧さ」には２種類ある
  ・加点型マーケティングを実践するＤＪＩ
  ●【スキル】促進系ディスカッション
  ・信じて広げる中国、疑って立ち止まる日本
  ・リスクを見極め、可能性にかける
  ・欲ばった価値を実現させたフーマフレッシュ
  ・革新的な生鮮食品のEC
  ●【マインド】プラス促進
  ・無意識に根を張る２つのマインド
  ・マインドの違いは、働き方を変える
  ・マインドの違いは、アイデアを変える
  ●【学び】加点型と減点型を使い分ける
  ・加点型と減点型、それぞれの強み
  ・２つの型を使い分ける
  ・日本でキャッシュレス決済を浸透させるには
  ・ユーザーにとっての優先順位を見極める
  
  コラム①　「監視社会」と呼ぶか、「教育改革」・「働き方改革」と呼ぶか
  
  ▼第２章　未来型共創マーケティング　パートナーとつながり、未来をつくる
  ●【戦略】未来型共創マーケティング
  ・現在のパートナーを、未来へ連れていく
  ・顧客の潜在ニーズを拾い上げる
  ・「メイド・イン・チャイナ」の評価を変えたシャオミ
  ・パートナーとともに未来をつくる
  ●【スキル】ネットワーキング
  ・コネではなく、ネットワーク
  ・企業間ネットワークが生んだヒートテック
  ・自分が成長するために人とつながる
  ・企業、国が張り巡らすネットワーク
  ●【マインド】広がる「身内意識」
  ・中国の「身内」は広がっていく
  ・アリババの身内、ソフトバンク
  ・身内の外へはじき出される怖さ① D&G
  ・身内の外へはじき出される怖さ② NBA
  ●【学び】未来志向の共創は、探索活動である
  ・探索的共創に求められる３つの要素
  ・日本の消費者も、未来へ動かせる
  
  コラム②　中国の人と企業が共有する思い
  
  ▼第３章　ブルーポンド戦略　ポンド（池）をつくり、オーシャン（海）へと広げる
  ●【戦略】ブルーポンド戦略
  ・ブルーオーシャンは夢物語か
  ・池を海に広げていく
  ・模倣から競争優位を勝ち取る美団点評
  ・本家を超えることがコピーの王道
  ●【スキル】ベンチマーキング
  ・マネではなく、ベンチマーク
  ・「メイド・イン・ジャパン」を支えたベンチマーキング
  ・コモディティ化と戦うラッキンコーヒー
  ・変革を迫られたスターバックス
  ●【マインド】見栄と張り合い
  ・「遅れたら恥」の文化
  ・流行に敏感なシニア層
  ・良いモノは偏見なく評価する
  ●【学び】習慣と仕組みで、ポンドを量産する
  ・ベンチマーキングの習慣化
  ・ポンドを量産する仕組みづくり
  
  コラム③　副業で、無意識に養われるベンチマーキング・スキル
  
  ▼第４章　ブリッツスケール　高い目標を掲げ、急拡大させる
  ●【戦略】ブリッツスケール
  ・ライバルを置き去りにする急拡大
  ・高い目標が急拡大を生む
  ・日本のベンチャーのほとんどは「中小企業」
  ・アプリを世界でスケールさせるバイトダンス
  ・ライバルを突き放した海外進出
  ●【スキル】夢のストーリーテリング
  ・ロジカルに夢を語る力
  ・夢を語れる若者、語れない若者
  ・「ほら吹きジャック・マー」
  ・アリババが叶えるチャイニーズドリーム
  ●【マインド】自由と無秩序
  ・「まずは自由に」の精神
  ・したたかな競争環境
  ・失敗を悪としない価値観
  ●【学び】２種類のジャパニーズドリームを描く
  ・過去に学び、夢を取り戻す
  ・頼られる相棒として、夢の後押しをする
  
  コラム④　新たな夢を認める勇気と追う勇気
  
  ▼終章　リープ・マーケティングを現場へインストールする
  ・４つのスキルを磨くためのトレーニング
  ・【加点型マーケティング】促進から予防への切り替え
  ・【共創マーケティング】未来へ導くトルネードへの乗せ方
  ・【ブルーポンド戦略】抽象化で広げるニーズ思考
  ・【ブリッツスケール】３Ｍの作成、実行、更新
  
  おわりに
  参考文献

• 出版社からのコメント

  アリババ、シャオミ、DJI、バイトダンス、美団点評など実例多数
  彼らを成功させたマーケティング戦略とは

• 内容紹介

  〈アリババ、シャオミ、DJI、バイトダンス、美団点評など実例多数〉
  世界が注目する、中国ベンチャーを成功に導いた独自のマーケティング戦略とは？
  日本企業が学ぶべきエッセンスを徹底解説！
  
  世界最速成長を遂げている中国ベンチャー。その強さの秘訣について、多くの人は「豊富な資金力」「最先端の技術力」「斬新な経営戦略」などを思い浮かべるだろう。しかし、どれだけいい製品・サービスをつくったとしても、その価値を広めることができなければ意味がない。つまり、中国ベンチャーの劇的な飛躍を可能にした真の強さとは、資金力、技術力、経営戦略の裏にある、徹底した独自のマーケティング戦略（＝広め方）にあるのだ。
  本書ではこれを「リープ（飛躍）・マーケティング」と呼称する。
  
  このリープ・マーケティングこそ、いまの日本のビジネスパーソンが学ぶべきものだ。事実として、キャッシュレス決済が急速に浸透した中国と比べて、日本が数年単位で遅れていることは誰の目にも明らかだ。一方で中国ベンチャーはモバイルオーダー、ニューリテール、顔認証サービスなど多くの世界最先端サービスの普及に成功している。また、新型コロナウィルスによる混沌の中でもスピード感のある対応を見せ、消費者の心をつかんだ。詳しくは本編で解説するが、ここにこそ広め方の差が現れている。
  
  本書では、日本と中国２つのバックグラウンドを持つマーケティングの専門家が、日本企業が「リープ・マーケティング」を取り入れ、大きな飛躍を遂げるための道筋を豊富な実例とともに指し示す。
  
  【日本企業が学ぶべき４つの戦略】
  ①加点型マーケティング　出る杭は打たず、さらに伸ばす
  ②未来型共創マーケティング　パートナーとつながり、未来をつくる
  ③ブルーポンド戦略　ポンド（池）をつくり、オーシャン（海）へと広げる
  ④ブリッツスケール　高い目標を掲げ、急拡大させる

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  永井 竜之介(ナガイ リュウノスケ)
  高千穂大学商学部准教授。１９８６年生まれ。早稲田大学政治経済学部経済学科卒業、同大学大学院商学研究科修士課程修了の後、博士後期課程へ進学。同大学商学学術院総合研究所助手、高千穂大学商学部助教を経て２０１８年より現職。専門はマーケティング戦略、消費者行動、イノベーション。日本と中国を生活拠点として、両国のビジネス、ライフスタイル、教育等に精通し、日中の比較分析を専門的に進めている

• 著者について

  永井竜之介 (ナガイリュウノスケ)
  高千穂大学商学部准教授
  1986年生まれ。早稲田大学政治経済学部経済学科卒業、同大学大学院商学研究科修士課程修了の後、博士後期課程へ進学。同大学商学学術院総合研究所助手、高千穂大学商学部助教を経て2018年より現職。
  専門はマーケティング戦略、消費者行動、イノベーション。日本と中国を生活拠点として、両国のビジネス、ライフスタイル、教育等に精通し、日中の比較分析を専門的に進めている。
  主な著書に『イノベーション・リニューアル ― 中国ベンチャーの革新性』『メガ・ベンチャーズ・イノベーション』『脱皮成長する経営 ― 無競争志向がもたらす前川製作所の価値創造』（いずれも共著、千倉書房）がある。本作が初の単著。

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