サイエンス・マネジメント―最強「営業組織」をつくる [単行本]

サイエンス・マネジメント―最強「営業組織」をつくる の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  なぜ成果を出せないのか？営業マネジャーがいま、やるべきこと。誤解されたプロセスマネジメント・営業標準化が営業組織を停滞させる。組織変革・新規事業を成功に導くマネジメント９ステップ。実践！マネジメントの標準化。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　なぜ成果を出せないのか？―営業現場に蔓延する間違ったマネジメント
  第２章　間違いだらけのマネジメント認識―間違いを正すための正しい営業用語を理解する
  第３章　サイエンス・マネジメントの手法―営業マネジャーがやるべき９つのステップ
  第４章　サイエンス・マネジメントの実践―再現性のある「営業の標準化」が会社を救う
  第５章　サイエンス・マネジメントの実践例―営業現場が劇的に変わった！
  第６章　営業の現場が変わる！―サイエンス・マネジメントが会社の未来を拓く

• 内容紹介

  なぜ成果を出せないのか？
  営業マネジャーが いま、やるべきこと
  
  【営業の現場を劇的に変える～実践！ マネジメントの標準化】
  ◎誤解されたプロセスマネジメント・営業標準化が営業組織を停滞させる。
  ◎組織変革・新規事業を成功に導くマネジメント９ステップ。
  
  過去の勝ちパターンを踏襲しない！
  再現性のある営業マネジメント＆マネジャーが、大波を乗り越えて躍進する企業組織をつくる！
  
  第１章　なぜ成果を出せないのか？
  　～営業現場に蔓延する間違ったマネジメント～
  第２章　間違いだらけのマネジメント認識
  　～間違いを正すための正しい営業用語を理解する～
  第３章　サイエンス・マネジメントの手法
  　～営業マネジャーがやるべき９つのステップ～
  第４章　サイエンス・マネジメントの実践
  　～再現性のある「営業の標準化」が会社を救う～
  第５章　サイエンス・マネジメントの実践例
  　～営業現場が劇的に変わった！～
  第６章　営業の現場が変わる！
  　～サイエンス・マネジメントが会社の未来を拓く～

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  長瀬 勝俊(ナガセ カツトシ)
  株式会社ヴェリサイト代表取締役。１９７２年東京都港区出身。大手ＳＩ企業、通信事業者、大手食品会社など日本を代表する会社からベンチャー企業まで、数百社に対して既存営業組織の立て直しだけでなく、新商品・新サービスの営業モデル構築まで現場に入り込んだ実践的な営業コンサルティングを行う。これまで数万人の営業マネジャー、営業プレイヤーへの営業生産性向上に従事

• 著者について

  長瀬勝俊 (ナガセカツトシ)
  株式会社ヴェリサイト 代表取締役
  
  1972年 東京都港区出身。大手SI企業、通信事業者、大手食品会社など日本を代表する会社からベンチャー企業まで、数百社に対して既存営業組織の立て直しだけでなく、新商品・新サービスの営業モデル構築まで現場に入り込んだ実践的な営業コンサルティングを行う。これまで数万人の営業マネジャー、営業プレイヤーへの営業生産性向上に従事。著者の営業コンサルティングを導入した会社の中には、19年連続赤字だった創業100年以上の老舗企業が、導入半年で黒字化を達成し３期連続増収増益にした例や、収益化に苦労していた大手企業の新規事業部立ち上げに参画し、導入初年度で事業化・黒字化に導くなどの実績が多々ある。

サイエンス・マネジメント―最強「営業組織」をつくる の商品スペック