すべては仮説とタイミング 営業成果に差が出る法人EBMのススメ [単行本]

すべては仮説とタイミング 営業成果に差が出る法人EBMのススメ の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  商号変更、住所移転、代表者交代、メインバンク変更、従業員数の増減、商流の変化ｅｔｃ．企業に発生するイベント別にアプローチの実践ノウハウを徹底解説！ホームページ、商業登記、不動産登記、法人番号公表サイト、ＣＯＳＭＯＳ２　ｅｔｃ．各種情報ソースの見方も網羅した企業情報活用術の決定版！

• 目次

  第１章　法人EBMの基本を押さえる
  　１．金融機関に求められる企業支援と営業現場の課題
  　２．営業が抱える課題解決策としてのEBM
  　３．企業のライフステージと発生するイベントの傾向
  
  第２章　法人EBMの効果を知る
  　１．法人EBMがもたらす５つの効果
  　２．他業種が取り入れている法人EBMをチェックする
  　３．企業の設備投資実績とイベントの関係
  
  第３章　数値感覚を身につける
  　１．EBMの精度を高める数値感覚の磨上げ
  　２．企業の決算期や業歴のイメージをつかむ
  
  第４章　法人EBMを実践する
  　１．信用調査会社流の情報を読み解くコツ
  　２．イベント別に見る法人EBMのポイント　①商号変更
  　３．イベント別に見る法人EBMのポイント　②住所移転
  　４．イベント別に見る法人EBMのポイント　③代表者変更
  　５．イベント別に見る法人EBMのポイント　④資本金の変化
  　６．イベント別に見る法人EBMのポイント　⑤決算期変更
  　７．イベント別に見る法人EBMのポイント　⑥メインバンク変更
  　８．イベント別に見る法人EBMのポイント　⑦従業員数の増減
  　９．イベント別み見る法人EBMのポイント　⑧商流変更
  　10．入出金を起点としたEBMと主なイベントの一覧
  
  第５章　事業承継支援にEBMを活用する
  　１．中小企業が直面している事業承継の実態
  　２．法人EBMによる事業承継支援の進め方
  
  第６章　情報の入手方法をマスターする
  　１．情報ソース別に見るEBMの着眼点　①ホームページ
  　２．情報ソース別に見るEBMの着眼点　②商業登記
  　３．情報ソース別に見るEBMの着眼点　③不動産登記
  　４．情報ソース別に見るEBMの着眼点　④オープンデータ
  　５．情報ソース別に見るEBMの着眼点　⑤企業情報データベース
  　６．情報ソース別に見るEBMの着眼点　⑥現地・対面で得る情報
  
  第７章　法人EBMをシステム化する
  　１．法人EBM先進行へのインタビュー　①伊予銀行
  　２．法人EBM先進行へのインタビュー　②横浜銀行
  　３．法人EBMの真価が最も発揮されるシステム化
  
  ●Column
  PESTアプローチによりマクロトレンドを踏まえた営業を
  
  ●巻末企画
  演習問題にチャレンジしよう！

• 内容紹介

  企業に発生するイベントを起点としてタイミング良くアプローチする「法人ＥＢＭ」の実践ノウハウを徹底解説した一冊！

すべては仮説とタイミング 営業成果に差が出る法人EBMのススメ の商品スペック