できるリーダーは失敗が9割―自分史上最高の営業利益を手に入れる「仕事」の極意 [単行本]

できるリーダーは失敗が9割―自分史上最高の営業利益を手に入れる「仕事」の極意 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  失敗の数＝リーダーの実力。損失３億円の大失敗×３回。でも１８年間増収！？トライ＆エラーで“昨日の自分”を超えろ！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  プロローグ　自分史上最高の営業利益を手に入れる「仕事」の極意
  第１章　会社経営は「ギャンブル」と同じである（経営もギャンブルも、「仮説と検証」がすべて；仮説・検証を繰り返すと、「暗黙知」が使えるようになる　ほか）
  第２章　いまさら聞けない！「社長の役割」とは？（社長の役割１　変化についていく；社長の役割２　決定する　ほか）
  第３章　部下の「モチベーション」を上げる方法（上司とは、部下を「教育」する人；自分の背中を見せて指導する　ほか）
  第４章　「仕組み」をつくって、巧みに運用する（社員が会社を辞める３つの理由；労働時間は減りながらも、売上は伸びている武蔵野の不思議　ほか）

• 出版社からのコメント

  どんな環境でも結果を残してきたその裏には、さまざまな経験によって磨かれた仕事哲学があった！

• 内容紹介

  「失敗の数」＝「リーダーの実力」！！
  トライ＆エラーで“昨日の自分”を超えろ！
  １８年間増収を続ける社長が伝える「仕事」の極意とは？
  
  私がリーダーとしての手腕を発揮できるのは、誰よりもたくさん失敗をして、経験値を積んだからです。
  損失３億円規模の失敗が３回、１億円～２億円規模のものが５回、それ以下は数限りない。新しい取り組みの９割は失敗です。
  体（てい）のいい詐欺に引っかかったこともあります。
  節電機のリース販売の代理店になったときのことです。販売元と結んだ契約に落とし穴がありました。
  お客様がリース契約を解約した場合、リース代を武蔵野が肩代わりすることになっていた……。＜中略＞
  「失敗の数」＝「リーダーの実力」です。
  なぜなら、失敗の数が多いほど、修羅場を切り抜けた経験が多いからです。
  私たちが自転車に乗れるようになったのは、何度も転び、電柱にぶつかったり、溝に落ちたり、痛い目に遭いながら練習を続けたからです。
  最初から補助輪なしの自転車に乗れたわけではありません。
  痛い目をみた人でなければ、「どうしたら、できるようになるのか」「どうしたら、失敗するのか」を人に伝えることはできないのです。（プロローグより抜粋）
  
  人材育成から、マネージメント、会社経営の秘訣まで、
  「経営者」「役員」「部・課長」必読の一冊です！
  
  
  【内容】
  ・経営もパチンコも、行き当たりばったりでは勝てない　
  ・武蔵野が「優秀な人」より「それなりの人」を採用するワケ　
  ・どれほど実力があっても、必ず評価が落ちる仕組み
  ・会社が赤字になるのは、99％社長に原因がある
  ・変化は起こせないが、変化についていくことはできる　
  ・社員の「はい！」は「聞こえました！」の意味　
  ・「中間報告」のない仕事は、「実行していない」のと同じ
  ・上司の言うことを聞かない部下は、まともな部下
  ・部下を「えこひいき」することが、部署の底上げにつながる
  ・飲み会は、部下の話を上司が聞く場　……etc.

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  小山 昇(コヤマ ノボル)
  株式会社武蔵野代表取締役社長。１９４８年山梨県生まれ。東京経済大学卒。１９７６年日本サービスマーチャンダイザー（現・武蔵野）に入社。一時期、独立して自身の会社を経営していたが、１９８７年に株式会社武蔵野に復帰。１９８９年より社長に就任。赤字続きだった武蔵野を１８年連続増収の優良企業に育てる。２００１年から中小企業の経営者を対象とした経営コンサルティング「経営サポート事業」を展開。７３０社以上の会員企業を指導している他、全国の経営者向けに年間約２４０回の講演・セミナーを開いている。主な講演テーマは「経営の見える化」「経営計画書」「環境整備」「人材戦略」など。１９９９年度「電子メッセージング協議会会長賞」、２００１年度「経済産業大臣賞」、２００４年度、経済産業省が推進する「ＩＴ経営百選最優秀賞」をそれぞれ受賞。２０００年、２０１０年には日本で初めて「日本経営品質賞」を２度受賞している

• 著者について

  小山昇 (コヤマノボル)
  株式会社武蔵野代表取締役社長。1948年山梨県生まれ。東京経済大学卒。1976年日本サービスマーチャンダイザー(現・武蔵野)に入社。一時期、独立して自身の会社を経営していたが、1987年に株式会社武蔵野に復帰。1989年より社長に就任。赤字続きだった武蔵野を18年連続増収の優良企業に育てる。2001年から中小企業の経営者を対象とした経営コンサルティング「経営サポート事業」を展開。730社以上の会員企業を指導している他、全国の経営者向けに年間約240回の講演・セミナーを開いている。主な講演テーマは「経営の見える化」「経営計画書」「環境整備」「人材戦略」など。1999年度「電子メッセージング協議会会長賞」、2001年度「経済産業大臣賞」、2004年度、経済産業省が推進する「IT経営百選最優秀賞」をそれぞれ受賞。2000年、2010年には日本で初めて「日本経営品質賞」を2度受賞している。主な著書に『会社を絶対に潰さない社長の「金言」100』（プレジデント社）、『新版 経営計画は１冊の手帳にまとめなさい』（KADOKAWA）、『儲かりたいならまずココから変えなさい！』（朝日新聞出版)などがある

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