ひとり社長だから自由自在!驚くほど高収益なビジネスモデル設計法(アスカビジネス) [単行本]

ひとり社長だから自由自在!驚くほど高収益なビジネスモデル設計法(アスカビジネス) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  小回りが利き、自由自在に動けるからこそ、あらゆる経済状況の変化にも対応できる！小さく起業するなら、「ひとり社長」の利点を最大限に活かしていこう！

• 目次

  はじめに
  
  
  
  第１章　ひとり社長のビジネスモデル「基本のキ」
  
  01 ビジネスモデルってなんだ？　
  　
  02 顧客想定　～お客様は誰なのか～　
  　
  03 商品構成　～労働集約度と原価を意識する～
  　　
  04 デリバリー構造　～顧客数と販売コストが比例しない仕組み作りを～
  　　
  05 利益（収益）構造　～より多く・何度も～　　
  
  06 オペレーション　～やればやるほど楽になるオペレーション～
  　　
  07 ひとり社長ならではのビジネスモデル
  
  08 最も重要なのは「撤退」のルールを決めること
  　
  
  
  第２章　ビジネスモデルの顧客想定 ～あなたのお客様は誰なのか～
  
  01 どのお客様が適しているかを見極めるには？
  
  02 ペルソナを作ることは必要？
  
  03 「顕在化したお客様」と「潜在的なお客様」を想定する
  　　
  04 ５つの顧客モデル
  
  
  
  第３章　ビジネスモデルの商品構成 ～どう売るかより、何を売るか～
  
  01 商品を作るのではなく「商品構成」を作る
  　
  02 「予防」の商品か「対症」の商品か
  
  03 ４つの商品モデル
  
  04 その商品が「次の売上につながる販促物」になっているか
  
  
  
  第４章　ビジネスモデルのデリバリー ～利益を左右する「届ける」技法～
  
  01 届ける方法は一本化したほうがいい？　
  
  02 稼働日（時間）と売上が正比例しないデリバリーを作る
  　　
  03 商品提供と金銭授受のタイミングを設計する　
  
  04 主な４つのデリバリーモデルと留意点
  
  
  
  第５章　ビジネスモデルの利益構造 ～構造と値決めでビジネスは決まる～
  
  01 値決めの考え方とは？
  　　
  02 ひとり社長は「値上げ」一択
  　　
  03 仕入れ販売
  　　
  04 製造販売
  　　
  05 仲介手数料
  　　
  06 紹介手数料
  　　
  07 請負
  　　
  08 利用料
  　　
  09 広告料
  　　
  10 会費
  
  
  
  第６章　高収益モデルを作り上げる「３つ」の掛け合わせ
  
  01 ３つの掛け合わせ　
  
  02 広告×会費×製造販売
  　　
  03 請負×製造販売×仲介手数料
  　　
  04 製造販売×請負×会費
  　　
  05 利用料×会費×請負
  　　
  06 製造販売×請負×利用料
  
  
  
  第７章　ビジネスモデルを発展させる営業戦略
  
  01 お客様と利益が「増え続ける」仕組みを構築する
  　　
  02 新規開拓の仕組み作り「４ステップ」
  　　
  03 客単価ＵＰの仕組み作り
  　　
  04 リピート促進の仕組み作り　～３パターンのリピート構造～
  　　
  05 リピート戦略→新規開拓→顧客単価向上の順で構築する
  　　
  06 お客様を「ファン化」する３ステップ
  　　
  07 お客様ウィッシュを発見する「たった一つの質問」
  　
  
  
  第８章　ひとり社長の多角化戦略
  
  01 多角化戦略のビジネスモデル
  　　
  02 多角化の落とし穴
  　　
  03 自分のスキルを水平展開する
  　　
  04 既存のお客様に垂直展開する
  　　
  05 リソースの効率化（一石多鳥）を狙う
  　　
  06 技術→仲介→資産の３ステップ（縦の多角化）
  　　
  07 リスクヘッジとしての多角化（ウォームスタンバイ）
  　　
  08 川上への多角化（遡上モデル）
  　　
  09 多角化の副産物（ゴール戦略）
  
  
  
  第９章　ひとり社長のオペレーション戦略
  
  01 自分でやる仕事・やらない仕事の切り分け方
  　　
  02 パートナー（外注先）の見つけ方
  　　
  03 パートナー（外注先）との取引３つのポイント
  　　
  04 やらない仕事を決める
  
  
  
  第10章　ひとり社長10の掟
  
  01 スピードに勝る戦術なし
  　　
  02 拡げるな！ 掘れ！
  　　
  03 友達価格はアリ？ ナシ？
  　　
  04 入金確認までが仕事
  　　
  05 家族の理解なくしてビジネスは成り立たず
  　　
  06 脚が３本あれば自立する
  　　
  07 経営者を殺すのはいつも「固定費」
  　　
  08 変数を絞る　～シンプル・イズ・ベスト～
  　　
  09 労働集約型からの脱却
  　　
  10 アイディアに「価値」はない
  
  
  
  おわりに
  　　
  さいごに

• 出版社からのコメント

  商品構成、顧客想定、デリバリー、利益構造など、著者自身や他社の事例を踏まえながら、わかりやすくビジネスモデルの作り方を解説。

• 内容紹介

  ひとり社長には当然、限られた資産や労力しかありません。
  
  その中で大きく収益化を図っていくには、
  
  「ひとり社長のビジネスモデル」を設計していく必要があります。
  
  
  
  ビジネスモデルとは、
  
  「誰に、どんな商品を、どうやってお届けし、どのような収益を上げるか」
  
  と本書の中で定義しています。
  
  
  
  ① 顧客を想定する
  
  ② 商品を構成する
  
  ③ デリバリー構造を設定する
  
  ④ 収益モデルを組み上げる
  
  
  
  この４つの要素を丹念に作り上げ、統合していくことで、
  
  あなたの業種・業態に合ったビジネスモデルを設計・構築できるようになるのです。
  
  
  
  著者の実例をはじめ、さまざまな実例を用意して解説していますので、
  
  実践に落とし込めるよう、工夫いたしました。
  
  あなた自身のビジネスに当てはめて、本書の内容を実践してみてください。
  
  
  
  さあ、何が起きても困らず、自由自在にあなたのビジネスを加速させていきましょう！

• 著者について

  一圓 克彦 (イチエン カツヒコ)
  満員電車に揺られるサラリーマンから、年商１５０億・従業員３００人規模の会社経営までを経験し、２０１１年、自分史上最も理想的な働き方「ひとり社長」に落ち着く。最大の悩み「人間関係」から開放され、ひとり社長ならではの高収益ビジネスモデルを実現する事に成功。可処分所得は会社員時代の20倍程度。現在は自ら２社のひとり社長企業の経営を行うほか、経営者としての醍醐味も味わえる「ひとり社長」の起業支援や現役「ひとり社長」の経営支援を積極的に行っている。

ひとり社長だから自由自在!驚くほど高収益なビジネスモデル設計法(アスカビジネス) の商品スペック