BtoB攻略の営業力強化書―すぐに使えるフォーム解説付 究極の市場攻略バイブル! [単行本]

BtoB攻略の営業力強化書―すぐに使えるフォーム解説付 究極の市場攻略バイブル! の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  目指す営業の姿は、「売ってなんぼ」ではなく、お客様のお困り事を「解決してなんぼ」という視点で書かれた究極の営業力の「強化書」。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　あなたの営業は、売ってなんぼ、解決してなんぼのどっち
  第２章　営業戦略をつくろう！
  第３章　エリア戦略をつくろう
  第４章　お客様を本当に知っているか
  第５章　お客様感動の世界をつくろう
  第６章　コミュニケーション力を強化しよう
  第７章　マネジメントを考えよう
  第８章　常に話材を持とう

• 内容紹介

  慶応義塾大学名誉教授
  一般財団法人SFCフォーラム代表理事
  　花田　光世氏も絶賛！
  想像を超えた激変の時代！
  お客様1人ひとりのニーズを丁寧にとらえ、
  それに即した課題解決をわかりやすく展開している本書はすばらしい。
  〇目指す営業の姿は、「売ってなんぼ」ではなく、お客様のお困り事を「解決してなんぼ」という視点で書かれた究極の営業力の「強化書」。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  廣橋 潔則(ヒロハシ キヨノリ)
  ヒューマン・アセット・コンサルティング株式会社代表取締役。１９７８年１０月、富士ゼロックス株式会社入社。地方のエリアセールスからスタートし、営業マネジャーを１０年経験した後、本部スタッフとして教育領域にかかわる。その後、東京支社ドキュメントソリューション第二営業部長、大阪ゼロックス営業本部長を経て、富士ゼロックス総合教育研究所で事業力強化部長、チェンジマネジメントコンサルティング部長、エグゼクティブコンサルタントとして、中小企業の経営層育成の「塾」を企画・開発・展開・実施。２００８年７月、早期退職。同年１０月、ヒューマン・アセット・コンサルティング株式会社を設立し、活動中。ライフシフトも第４フェイズと位置づけ、ＳＤＧｓ領域にも活動範囲を広げている

BtoB攻略の営業力強化書―すぐに使えるフォーム解説付 究極の市場攻略バイブル! の商品スペック