弁護士の営業戦略―「顧問契約」を極めることが営業の真髄(弁護士の戦略シリーズ〈第3巻〉) [単行本]

弁護士の営業戦略―「顧問契約」を極めることが営業の真髄(弁護士の戦略シリーズ〈第3巻〉) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  ＡＩ時代に真価を発揮する士業のビジネススキル。顧問契約の拡充は士業の信頼の証。依頼者の心に残る（→獲得）、経営者に寄り添う（→継続）、それが営業だ。日々使える手順・ノウハウがここにある！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　顧問契約とは何か（なぜ弁護士は顧問契約を結ぶのか―顧問契約は、弁護士の存在価値そのものに由来する；依頼者は顧問契約に何を求めるのか―依頼者が欲している法的助言は、クイックレスポンスと正確かつ最新の情報である　ほか）
  第２章　顧問契約の獲得（依頼者との接点をつくるにはどうすればよいか―ひたむきな努力と、常に誠実であってこそ営業は成果をもたらす；依頼者を惹きつけるにはどうすればよいか―人間としてのファーストインプレッションは信頼を得る元と意識する　ほか）
  第３章　顧問契約の継続（顧問会社の担当になったら何をすべきか―顧問会社に自分を知ってもらい、自らの人格・能力で信用をつくる；顧問契約を継続・拡充する秘訣は何か（１）―表敬訪問―顔を突き合わせて肌で感じてこそ信頼が培われる　ほか）
  第４章　顧問契約を超えて（顧問契約と営業との関係はどのように考えるべきか―顧問契約の獲得・継続こそ営業の真髄である；経営者との信頼関係とはどのようなものか―助言の前の相談の段階にあずかれるかどうかが信頼のバロメーターと考える　ほか）

弁護士の営業戦略―「顧問契約」を極めることが営業の真髄(弁護士の戦略シリーズ〈第3巻〉) の商品スペック