ドル保険・変額保険はこうして売る!―王道のセールストークをロープレ形式で解説 [単行本]

ドル保険・変額保険はこうして売る!―王道のセールストークをロープレ形式で解説 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  投資のキーワードは“月掛けコツコツ”だ！長期保障を確保しつつ老後の資産形成を提案する！

• 目次

  プロローグ
  　～渋井林檎　ＭＤＲＴの達人と出会う
  
  レッスン１　ニードセールスからウォンツセールスへ
  　～「ウォンツ＝欲しくさせる」セールスを実践する
  　～財産形成話法で興味を引き付ける
  　～「わたしの使命」を伝えて締めくくる
  
  レッスン２　ドル終身保険のセールストーク
  　～テレビ通販のトークで伝える話法を身につける
  　～ドル終身保険の３つのメリットを説く
  　～ドルが円に対してインフレに強い理由（初級編）
  　～金利が上昇すると債券価格は下がる（上級編）
  　～アメリカの政策金利が機動的に上下できる理由
  　～米ドルの強さの本質を説く
  
  レッスン３　必要保障額の説明トーク
  　～４つの資金についての説明スタート
  　～長い保険の必要性を説く
  
  レッスン４　ドル終身保険のプレゼンテーション・その１
  　～老後の生活費、医療費、介護費用を同時に賄う
  　～ドル投資における為替リスクを説く
  　～紹介入手についても忘れず依頼する
  
  レッスン５　ドル終身保険のプレゼンテーション・その２
  　～21世紀型プランの提案
  　～厚生年金の受給繰下げをシミュレーション
  
  レッスン６　変額保険のセールストーク
  　～「損金＝ムダ使い」を理解する
  　～企業へのドル変額保険のアプローチ
  　～繰り延べた利益をどう有効活用するか
  
  レッスン７　変額保険のプレゼンテーション
  　～リスク商品はインフレに強いことを説明する
  　～投資で成功する秘訣・その１「複利効果を最大限使う」
  　～投資で成功する秘訣・その２「場所の分散」
  　～投資で成功する秘訣・その３「時間の分散」
  　～投資で成功する秘訣　その４「手数料の安い商品を選ぶ」
  
  レッスン８　社長の損金保険を撃破する
  　～変額保険で夢の実現を説く

• 内容紹介

  ・長期の保障を確保しつつ老後の資産形成を提案しよう！
  ・"投資で成功する４つの法則"をかみくだいて説明する
  ・積立投資については"月掛けコツコツ"で理解を促す
  
  〈本書で学ぶ保険販売の３つのポリシー〉
  　これからの保険販売では、まずお客様に以下の３つの基本ポリシーを話すことが必要です。
  　１つ目は長期の保障を売ること。「万が一＝ early death」のニードを満たすだけではなく、「live long ＝長生き」のライフプランが必要です。２つ目は、お客様の保険料は一円もムダにしないこと。保障がいらなくなったら全部お返しします。３つ目は、保険料を運用して、インフレ、増税、円安に負けないように増やしてお返しすることです。
  　この３つのポリシーをしっかりとお客様に話して、営業の差別化を図ります。そして資産形成プランをご契約いただき、お客様と一生涯のお付き合いをすることが大切です。
  　ぜひ、ドル保険・変額保険の販売ノウハウを本書で習得してください。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  福地 恵士(フクチ ケイジ)
  １９５７年９月東京生まれ。１９８１年４月ＨＯＹＡ株式会社入社。眼鏡店のルートセールスを１０年経験。１９９１年４月ソニー生命保険株式会社にライフプランナーとして入社。９年間の在任中に社長杯８回入賞。１９９８年４月エグゼクティブライフプランナー（部長格）認定。２０００年３月株式会社エイムを設立し代表取締役に就任。２０２０年６月現在、ＭＤＲＴ２８回登録、成績資格終身会員。自らの現役の生保セールス活動の傍ら、生保セールス育成、営業マネージャー研修等の営業教育事業を展開中

• 著者について

  福地恵士　　　　 (フクチケイジ)
  福地　恵士（ふくちけいじ）
  1957年　東京生まれ
  1981年　HOYA株式会社入社
  1991年　ソニー生命保険株式会社入社
  　　　 9年間の在任中に社長杯８回入賞
  1998年　エグゼクティブライフプランナー認定
  2000年　株式会社エイム設立
  2020年　MDRT28回登録 成績資格終身会員

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