最速でつかみ取る営業の「絶対受注」(DO BOOKS) [単行本]

最速でつかみ取る営業の「絶対受注」(DO BOOKS) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  結果を出し続ける営業は、１．メールの理解、２．無駄を省くこと、３．自己成長、この３つを続けている！営業の仕事は、お客様のビジネスを成功に導くこと―相手の発注を促すための最速のプロセス・ノウハウを解説。

• 目次

  　はじめに
  １章　「絶対受注」を叶える営業の地図を描こう
  ２章　 絶対受注マインド
  ３章　よいお客さんと出会う方法（acquisition）
  ４章　商談を成功させるマインドセット
  ５章　「絶対受注」に導くコミュニケーション
  ６章　また時間を取ってもらうために（retention）
  ７章　高みを目指し続ける　（growt up）
  おわりに

• 出版社からのコメント

  「セールスファネル」（見込から受注までのプロセス）に沿って、お客様の問題解決までのベストな商品を提案し、最高の受注をしよう！

• 内容紹介

  今の自分の立ち位置を理解して、「セールスファネル」（見込みから受注までのプロセス）に沿った行動とマインドで、お客様の問題解決までのベストな商品を提案し、最高の受注をしよう！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  福山 敦士(フクヤマ アツシ)
  新卒でサイバーエージェントに入社後、１年目からグループ会社の起ち上げに参画。２５歳でグループ会社の取締役に就任。２７歳で独立、クラウドソーシング事業を起ち上げ、東証一部上場企業の株式会社ショーケースに売却。２９歳で執行役員、３０歳で取締役に就任。その他、ＨＲ関連事業、動画事業、サロン事業をそれぞれ起ち上げる。独立後、４度のＭ＆Ａを実施。事業以外では、さまざまな企業・個人の営業コンサルティングも行なう。「学問をつくる」活動の一環として大学院、予備校、高校にて営業講座などの開発を行なう

• 著者について

  福山敦士 (フクヤマアツシ)
  営業コンサルタント
  1989年横浜生まれ横浜育ち。慶應義塾大学環境情報学部を卒業。新卒でサイバーエージェントに入社後、1年目からグループ会社の起ち上げに参画。自信と再現性を高める独自の「自己成長法（YKK理論）」を編み出し「1ヶ月100件アポ」を3年間続け、セールス記録を更新する。25歳でグループ会社の取締役に就任。営業部長を兼任し、3年で売り上げ10億円の達成に貢献する。27歳で独立し、株式会社レーザービーム代表取締役に就任。クラウドソーシングサービスを起ち上げ、28歳で東証一部上場企業の株式会社ショーケース・ティービーに売却。29歳で同社最年少執行役員に就任。20代で2度のM&A（売却）を実行。「学問をつくる」活動の一環として2018年から大学院/予備校にて講座開発を務める。学生時代は野球ひと筋16年間。高校時代は甲子園ベスト8。著書『自分を動かす技術』『1年でトップ営業に駆け上がるための54のリスト』『成功する人は1年で成果を出してくる』『ゼロからの起業術』『紹介営業の教科書』『マンガでわかる入社2年目の教科書』『福山式仕事術』など

最速でつかみ取る営業の「絶対受注」(DO BOOKS) の商品スペック