コンタクトレス・アプローチ　テレワーク時代の営業の強化書 [単行本]

コンタクトレス・アプローチ　テレワーク時代の営業の強化書 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  アポイントから訪問、商談、受注まで「会わずに売れる」全手法！ＩＴ×営業のプロフェッショナルが贈る逆転の経営戦略。

• 目次

  序章　「営業を止めるな！」
  第１章　コンタクトレス・アプローチが営業の主流になる
  第２章　コンタクトレス・アプローチの進め方
  第３章　WEB商談を成功に導くパーフェクト・ガイド
  第４章　コンタクトレス・アプローチでビジネスモデルが変わる
  第５章　コンタクトレス時代の営業マネジメント
  第６章　コンタクトレス時代のセルフマネジメント
  第７章　コンタクトレス時代に問い直す「営業」論
  終わりに

• 出版社からのコメント

  「会わずに売れる」テレワーク時代の営業術がここに！

• 内容紹介

  新型コロナウィルス危機下、リモート営業を余儀なくされ、「会いたくても会えない」、「今まで通りにいかない」という人も多いのでは？
  
  本書は「テレワーク時代の営業の強化書」をコンセプトに、「会わずに売れる」新しい営業の形として、「コンタクトレス・アプローチ」という手法を紹介するものです。
  
  1991年の創業以来、6900社のクライアントに営業支援を行ない、新型コロナウィルス危機以前から、積極的にテレワークを活かした営業スタイルを提案してきた著者が、これまでに培ってきた知見を惜しみなく披露し、「ビジネスモデル」「営業マネジメント」「セルフマネジメント」「営業方法」というそれぞれの観点から、目から鱗の「逆転の経営戦略」を提示します。
  
  経営者、マネージャー、全ての営業に関わる人に向けて、テレワーク時代の訪問、商談、受注までの全ノウハウを公開します。
  
  先手必勝！今すぐコンタクトレス・アプローチを始めよう！
  
  【目次】
  序章　「営業を止めるな！」
  第１章　コンタクトレス・アプローチが営業の主流になる
  第２章　コンタクトレス・アプローチの進め方
  第３章　Web商談を成功に導くパーフェクト・ガイド
  第４章　コンタクトレス・アプローチでビジネスモデルが変わる
  第５章　コンタクトレス時代の営業マネジメント
  第６章　コンタクトレス時代のセルフマネジメント
  第７章　コンタクトレス時代に問い直す「営業」論
  終わりに
  
  
  図書館選書
  新型コロナウイルスの感染拡大により、事業活動が休止もしくはテレワークへのシフトが求められる中で、リモート営業のノウハウを提示する一冊です。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  長尾 一洋(ナガオ カズヒロ)
  株式会社ＮＩコンサルティング代表取締役。中小企業診断士。孫子兵法家。横浜市立大学商学部経営学科を卒業後、経営コンサルティング会社で課長職を経て独立。１９９１年にＮＩコンサルティングを設立

• 著者について

  長尾　一洋 (ナガオ　カズヒロ)
  株式会社ＮＩコンサルティング代表取締役。中小企業診断士。自社開発のITツール「可視化経営システム」は、6900社を超える企業に導入され、営業力強化や業務改革をローコストで実現している。また、2500年前から伝わる兵法『孫子』の知恵を現代企業の経営に活かす孫子兵法家としても活動。著書に『AIに振り回される社長 したたかに使う社長』（日経BP社）、『営業の見える化』（KADOKAWA）、『普通の人でも確実に成果が上がる営業の方法』（あさ出版）、『まんがで身につく孫子の兵法』（あさ出版）、他多数。

コンタクトレス・アプローチ　テレワーク時代の営業の強化書 の商品スペック