"内向型"のための「営業の教科書」―自分にムリせず売れる6つのステップ [単行本]

"内向型"のための「営業の教科書」―自分にムリせず売れる6つのステップ の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  なぜ、極度の口下手・人見知り・あがり症の私が、あのリクルートで全国トップになれたのか？ちょっとしたコツさえつかめば、「内気な性格」は最高の武器になる！

• 目次

  はじめに　
  
  いま、内向型の性格のことで悩んでいるあなたへ
  
  なぜ、どの内向型営業マンも〝すごい結果〟を出せたのか?
  
  内向型のままでも売れる「ステップ営業法」とは何か?
  
  もう冷たく断られない、ストレスがかからない!
  ─ステップ① 新規アプローチ
  
  お客さまの警戒心が自然と消えていく!
  ─ステップ② アイスブレイク
  
  お客さまが自ら本音とニーズを語り出す!
  ─ステップ③ ヒアリング
  
  最小限の言葉でお客さまの「納得」が得られる!
  ─ステップ④ プレゼンテーション
  
  お客さまの「買わない理由」がどんどんなくなる!
  ─ステップ⑤ クロージング
  
  将来、お客さまが「買いたい」と言ってくる!
  ─ステップ⑥ フォロー
  
  私が一番伝えたいこと ─「おわりに」に代えて

• 出版社からのコメント

  視点を変えれば「内気な性格」は最高の武器になる！極度の口ベタ・人見知り・あがり症が試行錯誤の末につかんだ「売る極意」を詳説。

• 内容紹介

  視点をちょっと変えるだけで、「内気な性格」は最高の武器になる！極度の口ベタ・人見知り・あがり症が試行錯誤の末につかんだ“売る極意”を営業ステップごとに事例を交えて詳説。この1冊で、誰もがトップセールスになれる！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  渡瀬 謙(ワタセ ケン)
  サイレントセールストレーナー／有限会社ピクトワークス代表取締役。明治大学卒業後、精密機器メーカーに入社。その後、（株）リクルートに転職。社内でも異色の無口な営業スタイルで入社１０カ月目で営業達成率全国トップになる。９４年に有限会社ピクトワークスを設立。広告などのクリエイティブ全般に携わる。その後、事業を営業マン教育の分野にシフト。とくに内向型で売れずに悩んでいた営業マンをトップセールスに押し上げる育成コンサルティングには定評がある。３０冊以上の著書がある

"内向型"のための「営業の教科書」―自分にムリせず売れる6つのステップ の商品スペック