"圧倒的信頼"が手に入る営業PDCA [単行本]

"圧倒的信頼"が手に入る営業PDCA [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  “新人から２年”で“全国トップ２０”まで駆け上がった方法を初公開！勝手に売れてしまう「仕組み」ができる！経験ゼロ、人脈ゼロからでもトップセールスになれる最強フレームワーク。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １　圧倒的信頼をつかむ「営業ＰＤＣＡ」（凡人だった私が「トップ営業」になれた理由；営業ＰＤＣＡサイクルとは？）
  ２　ＰＬＡＮ―「関係構築」の下準備（「どうなりたいのか」を明確にする；目標は「数値」と「期限」を設定する　ほか）
  ３　ＤＯ―「この人から買いたい」と思われる（「いきなり売らない」―営業の超基本；相手の心をつかむ「戦略的雑談」　ほか）
  ４　ＣＨＥＣＫ―正しく振り返るための「チェックリスト」（目標の方向性をチェックする「二つの視点」；「チェックリスト」で隠れトラブルを洗い出す　ほか）
  ５　ＡＣＴＩＯＮ―いいプロセスへと導く「小さな改善」（ＰＤＣＡサイクルに終わりはない；仮説と検証を繰り返す　ほか）

• 出版社からのコメント

  お客さまと“圧倒的信頼関係”を構築できる「営業ＰＤＣＡ」を初公開！――「経験ゼロ」「人脈ゼロ」からトップセールスになれる！

• 内容紹介

  “新人から2年”で“全国トップ20”まで駆け上がった方法を初公開！
  「経験ゼロ」「人脈ゼロ」からでもトップセールスになれる最強フレームワーク！
  
  営業の世界では、「選ばれる人」がトップになります。
  だから、何よりもまず「顧客と信頼関係を築くこと」を目指すのです。
  本書では、お客さまから「圧倒的信頼」を得るための、
  「営業ＰＤＣＡ」をご紹介していきます。――著者
  
  Ｐｌａｎ……「営業計画」と「到達目標」を決める
  Ｄｏ……信頼関係をつくり、「この人から買いたい」と思われる
  Ｃｈｅｃｋ……営業プロセスの“振り返り”を行なう
  Ａｃｔｉｏｎ……「小さな改善」を取り入れる
  ――「１サイクル」ごとに「トップ営業」に近づく！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  池本 克之(イケモト カツユキ)
  組織学習経営コンサルタント。株式会社パジャ・ポス代表取締役、ＮＰＯ法人Ａｒｅ　Ｙｏｕ　Ｈａｐｐｙ？Ｊａｐａｎ代表理事。１９６５年神戸市生まれ。日本大学卒業後、金融会社を経て、ソニー生命保険に入社。わずか２年で「全国トップ２０」の成績をあげる。その後、マーケティング会社、通販会社の経営を経て、ドクターシーラボ、ネットプライスなどの社長を務める。現在は数社の社外取締役を務めつつ、コンサルタントとして一部上場企業からベンチャー企業まで２００社以上を指導

• 著者について

  池本 克之 (イケモト カツユキ)
  池本克之（いけもと・かつゆき）
  組織学習経営コンサルタント。株式会社パジャ・ポス代表取締役、NPO法人Are You Happy? Japan 代表理事。
  １９６５年神戸市生まれ。日本大学卒業後、金融会社を経て、ソニー生命保険に入社。わずか2年で「全国トップ20」の成績をあげる。その後、マーケティング会社、通販会社の経営を経て、ドクターシーラボ、ネットプライスなどの社長を務める。年商３億円の企業をわずか４年で１２０億円にするなど、さまざまな企業の上場、成長に貢献し「成長請負人」と呼ばれる。現在は数社の社外取締役を務めつつ、コンサルタントとして一部上場企業からベンチャー企業まで２００社以上を指導。特に、経験に裏打ちされた「営業育成研修」は、「未経験の状態から半年で目標達成ができるようになった」「全国上位１％の成績をあげられるようになった」などと、高い評価を得ている。
  著書に『「すぐやるチーム」をつくるたった1つの考え方』『「いまどき部下」を動かす39のしかけ』（以上、三笠書房）、『今いる仲間で「結果が出る会議」をつくる』（実務教育出版）などがある。

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